Bewertung:
Das Buch stellt einen revolutionären Ansatz für den Vertrieb vor, der sich auf die Befähigung von Käufern konzentriert und traditionelle Vertriebsmethoden in Frage stellt, bei denen Verkäuferaktivitäten im Vordergrund stehen. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis der Reise des Käufers und der Vereinfachung des Kaufprozesses, um ein kundenorientiertes Erlebnis zu schaffen. Viele Rezensenten fanden es aufschlussreich und anwendbar, was es zu einer empfehlenswerten Lektüre für Vertriebs- und Pre-Sales-Profis macht.
Vorteile:⬤ Bietet eine neue Perspektive auf den Vertrieb, indem es sich auf das Buyer Enablement konzentriert.
⬤ Bietet umsetzbare Erkenntnisse und praktische Schritte, die auf die modernen Vertriebsanforderungen abgestimmt sind.
⬤ Aus der Sicht des Käufers geschrieben, was bei den Lesern gut ankommt.
⬤ Enthält wertvolle Informationen zur Vereinfachung des Kaufprozesses und zur Schaffung interner Champions.
⬤ Wird von Branchenexperten wegen seiner Klarheit und Anwendbarkeit sehr empfohlen.
⬤ Einige Leser könnten das Gefühl haben, dass das Buch zu sehr auf die Geschäftserfahrung des Autors ausgerichtet ist.
⬤ Möglicherweise ist es nicht für diejenigen geeignet, die nach traditionellen Verkaufstechniken oder -strategien suchen.
⬤ Bestimmte Konzepte erfordern möglicherweise zusätzlichen Kontext für Leser außerhalb der SaaS-Branche.
(basierend auf 33 Leserbewertungen)
Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle
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Was treibt den B2B-Verkauf am effektivsten voran - die Konzentration auf das, was Sie als Verkäufer tun, oder auf das, was Ihr Champion und die Einkäufergruppe hinter den Kulissen tun? Die neuesten Untersuchungen machen deutlich, dass der B2B-Kaufprozess zu komplex und schwierig geworden ist und die Käufer sich heute nach Unternehmen und erfahrenen Beratern sehnen, die den Prozess vereinfachen. Konzentrieren Sie sich darauf, den Einkauf zu erleichtern, und Ihre potenziellen Kunden werden schneller und häufiger bei Ihnen kaufen.
Vertriebsteams können den Verkaufszyklus um bis zu 68 % verkürzen, wenn sie lernen, ihren Champion - die Personen, die ihre Lösung innerhalb des Zielkontos bewerben - mit dem DEEP-C(TM) Buyer Enablement Framework auszustatten: Discover, Engage, Equip, Personalize und Coach. Dieses Buch führt Vertriebsleiter und -profis durch den Prozess des Wechsels von einem vertriebsorientierten Ansatz zu einem Buyer Enablement-Modell, das die Kaufreibung reduziert und den Kauf beschleunigt.
| ISBN: | 9781632992949 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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