Bewertung:
Verkaufen mit Integrität ist ein Verkaufsbuch, das den Schwerpunkt auf einen käuferzentrierten Ansatz legt und Verkäufer dazu ermutigt, den Kaufprozess mit Integrität und Respekt zu begleiten. Die meisten Rezensionen heben die praktischen Einsichten und ethischen Verkaufsprinzipien des Buches hervor, die für viele Leser zu einer transformativen Erfahrung führen. Einige Kritiker bezweifeln jedoch die Glaubwürdigkeit der Autorin und die Wirksamkeit ihrer Methoden, die auf persönlichen Interaktionen beruhen.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Einblicke in die Sichtweise eines Käufers auf den Verkauf.
⬤ Ermutigt zu Integrität und Ethik im Verkaufsprozess.
⬤ Bietet praktische Techniken, um mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
⬤ Sehr empfehlenswert für neue und erfahrene Verkäufer, insbesondere für diejenigen, die ihre Kundenbeziehungen verbessern wollen.
⬤ Gelobt für seinen heilsamen Ansatz im Verkauf, der den Verkauf respektvoll und erfüllend erscheinen lässt.
⬤ Einige Leser hatten Probleme mit dem Auftreten und der Einstellung des Autors während der Interaktionen.
⬤ Es gibt Skepsis hinsichtlich der praktischen Anwendbarkeit der Methoden, wenn sie in realen Situationen angewendet werden.
⬤ Kritiker merken an, dass das Buch komplexe Verkaufssituationen zu sehr vereinfacht und im Vergleich zu anderen Verkaufsbüchern keine tiefgreifenden Methoden bietet.
⬤ Einige sind der Meinung, dass es die Strenge anderer Verkaufstrainingsmethoden, wie z. B. Solution Selling, vermissen lässt.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving
Selling with Integrity stellt die Morgen Buying Facilitation Method? vor, das erste völlig neue Verkaufsparadigma, das auf der Idee basiert, dass Käufer ihre eigenen Antworten haben. Die internationale Rednerin und Unternehmerin Sharon Morgen bringt Verkäufern bei, das Kaufverhalten von Käufern zu unterstützen, anstatt neue Verkaufsmuster zu lehren, und bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen, praktische Anleitungen und zahlreiche Beispiele für diese bemerkenswert effektive Methode in Aktion. Mit Buying Facilitation können Sie: * Sofort die richtige Person erreichen.
* Unqualifizierte Interessenten schon beim ersten Anruf ausschließen.
* Den Lösungsfindungsprozess des Käufers erleichtern.
* Ablehnung und Einwände verhindern.
* Den Verkaufszyklus um mindestens 50 % verkürzen und den Umsatz um 200 bis 500 % steigern.
| ISBN: | 9780425171561 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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