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Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L
Hinter dem Verkauf steckt eine Wissenschaft. Verkaufen ist ein Spiel der Wahrnehmung, und die Wahrnehmung kann mit den richtigen Techniken manipuliert werden. Diese Sammlung von Luigi Padovesi enthält drei Manuskripte, die wissenschaftliche Konzepte auf den Verkaufsprozess anwenden und Ihre Abschlussquoten drastisch erhöhen.
SELL WITH NLPNeuro-Linguistic Programming kann Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern. Alles, was Sie sagen, Ihr Tonfall, Ihre Körperhaltung und Ihr Gesichtsausdruck wirken sich sowohl auf Ihre Neurologie als auch auf die Ihres Gesprächspartners aus. Das ist das ABC des Neurolinguistischen Programmierens.
Neurologische Sprache und Prozesse sind eng miteinander verbunden. Sie werden lernen, wie Sie die Sprache und alle Arten der Kommunikation nutzen können, um mentale Routinen im Gehirn Ihres Kunden in Gang zu setzen.
Diese Techniken ermöglichen es Ihnen, den Gedankenfluss im Kopf Ihres Kunden zu beeinflussen und zu manipulieren, um die Verhandlung zu einem schnellen und vorteilhaften Abschluss zu bringen.
In diesem Buch lernen Sie:
- Welches die häufigsten Fehler beim Verkaufen sind und wie Sie sie vermeiden können.
- Wie Sie das Vertrauen Ihres Kunden durch NLP gewinnen, um den Verkauf abzuschließen.
- Techniken zur Beeinflussung Ihres Gesprächspartners durch verbale, nonverbale, intraverbale und extraverbale Kommunikation.
- Das VAK-Modell, um Ihren Kunden zu überzeugen und seine Gedanken zu lesen, nicht seine Worte.
- Wie man den Klienten auf der emotionalen und persönlichen Seite fasziniert.
- NLP-Anker, um bestimmte Emotionen und Empfindungen abzurufen.
- Welche Fragen Sie Ihrem Klienten stellen können, um seinen Geist zu öffnen.
- Unterscheiden Sie zwischen ermutigenden und depotentierenden mentalen Zuständen, um sie zu Ihren Gunsten zu nutzen.
- Wie man die Verkaufsverhandlung abschließt.
2. KÖRPERSPRACHE.
Die Körpersprache ist die wichtigste Form der Kommunikation. Es ist leicht, mit Worten zu lügen, aber die Körpersprache lügt nie. Die Körpersprache besteht aus kleinen Bewegungen und unwillkürlichen Gesten: Der Körper spricht mit denen, die seine Signale verstehen können.
Wenn Sie die Körpersprache der Menschen verstehen, können Sie die Menschen so analysieren, wie sie wirklich sind.
Das ist eine erstaunliche Fähigkeit am Arbeitsplatz, in der Beziehung oder in der Gefühlswelt.
Stellen Sie sich vor, Sie könnten die Gedanken der Menschen lesen und auch ihre Worte interpretieren. Wenn Sie die Körpersprache verstehen, können Sie Tausende von spontanen Signalen erfassen, die Ihr Gesprächspartner nicht verbergen kann.
3. HIGH TICKETSie brauchen eine Markenstrategie, mit der Sie Geld verdienen. High Ticket ist das einzige Handbuch zur Markenpositionierung, das sich auf den Verkauf margenstarker Produkte und Dienstleistungen konzentriert.
Um hochpreisige Produkte zu verkaufen, brauchen Sie eine einwandfreie Positionierung und eine bombensichere Marketingstrategie.
Wenn Sie ein Kleinunternehmer oder ein Freiberufler sind, wissen Sie, wie schwierig es ist, mit dem Verkauf billiger Produkte oder Dienstleistungen Geld zu verdienen.
Sie sind vielleicht sehr beschäftigt, aber wie viel Geld bringen Sie wirklich nach Hause? Lassen Sie mich raten: nicht genug.
Dank der richtigen Markenpositionierung, der Nutzung der Psychologie des Kunden und spezifischer Marketingtechniken können Sie Ihre Gewinne steigern, indem Sie sich für zahlungskräftige Kunden entscheiden.
| ISBN: | 9781699985366 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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