Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Marketing High Technology“ von William H. Davidow wird für seine zeitlosen Einblicke in das Marketing, insbesondere im High-Tech-Sektor, gelobt. Viele Rezensenten schätzen Davidows Ansatz zur Definition von Produkten, zum Verständnis der Marktdynamik und zur Bewertung von Marketingstrategien. Während die Konzepte auch heute noch als relevant angesehen werden, merken einige Leser an, dass das Buch aufgrund seines Alters veraltet wirkt, mit Verweisen auf überholte Statistiken und Beispiele aus der Computerindustrie der 1980er Jahre.
Vorteile:⬤ Zeitlose Einsichten und Prinzipien, die auf die heutigen Marketingstrategien anwendbar sind.
⬤ Starke Betonung der Bedeutung eines umfassenden Produktmarketings gegenüber dem reinen Verkauf eines Geräts.
⬤ Reale Anwendungen aus Davidows Erfahrungen bei Intel, die den Inhalt des Buches bereichern.
⬤ Nützliche Rahmen und Fragen zur Bewertung von Marketingabteilungen.
⬤ Empfohlen sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Marketingfachleute im High-Tech-Bereich.
⬤ Viele Referenzen und Beispiele sind veraltet, da das Buch vor über 20 Jahren veröffentlicht wurde.
⬤ Einige Statistiken und Anekdoten mögen heute irrelevant oder überholt erscheinen.
⬤ Einige Leser fanden, dass die Interaktion zwischen Marketing und Technik nicht eingehend genug behandelt wird.
⬤ Einige Kritiker meinen, das Buch enthalte Plattitüden, die nicht bei allen Lesern Anklang finden.
(basierend auf 28 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Marketing High Technology
Inhalt des Buches:
Marketing ist zivilisierte Kriegsführung. Und da High-Tech-Produkte zunehmend standardisiert werden - aus Sicht des Kunden praktisch identisch - ist es das Marketing, das über Leben und Tod neuer Geräte oder ganzer Firmen entscheidet. In einem ebenso faszinierenden wie pragmatischen Buch erklärt William H. Davidow, eine Legende im Silicon Valley, wo er als „die treibende Kraft hinter der Mikroprozessor-Explosion“ bezeichnet wurde, wie man in der hart umkämpften Welt der Hightech-Unternehmen die Marketingschlacht schlägt - und gewinnt.
Unverblümt, prägnant und kenntnisreich schöpft Davidow aus seiner erfolgreichen Marketingerfahrung bei der Intel Corporation, um ein komplettes Programm für den Marketingsieg zu erstellen. Er bringt die Grundlagen auf den Punkt, z. B. wie man sich gegen die Konkurrenz durchsetzt, wie man „Produkte und nicht Geräte plant“, wie man Produkten eine „Seele“ gibt und wie man Werbeaktionen entwickelt, international vermarktet, Vertriebsmitarbeiter motiviert und Distributoren umwirbt. Vor allem aber zeigt er auf, wie wichtig es ist, Kunden zu betreuen und zu unterstützen. „Totale Kundenzufriedenheit, so macht Davidow deutlich, muss das ultimative Ziel eines jeden High-Tech-Vermarkters sein.
Als einziges umfassendes Buch über Marketingstrategien von einem Insider blickt „Marketing High Technology“ hinter die Kulissen der branchenverändernden Auseinandersetzungen zwischen Apple und IBM, Visicorp und Lotus, Texas Instruments und National Semiconductor. Er erzählt von seiner eigenen Beteiligung an Crush, Intels innovativer Marketing-Offensive gegen Motorola, und zeigt Schritt für Schritt, wie sie zum Prototyp einer erfolgreichen High-Tech-Kampagne wurde.
Davidow erläutert klar und deutlich 16 Prinzipien, die die Wirksamkeit von Marketingprogrammen erhöhen. Anhand so unterschiedlicher Beispiele wie einem Konzert der Rolling Stones und einem Mikroprozessorchip definiert er ein echtes „Produkt“. Er analysiert und erklärt auf neue Art und Weise die strategische Bedeutung des Vertriebs in Bezug auf den Marktsektor, die Preisgestaltung und die damit verbundenen Fallstricke. Er stellt einige traditionelle Marketingtheorien in Frage und liefert einzigartige und wichtige Erkenntnisse, die er in über 20 Jahren im High-Tech-Bereich gewonnen hat. Von der allumfassenden Philosophie, dass großartiges Marketing ein Kreuzzug ist, der totales Engagement erfordert, bis hin zu einer sorgfältigen Untersuchung der Kosten eines Angriffs auf einen Wettbewerber ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für das Überleben in der heutigen risikoreichen, sich schnell verändernden und sehr lukrativen High-Tech-Arena.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781451697582 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
