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Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb
ヴェルナー・カッツェングルーバーは、20年以上にわたって国内外の企業の販売管理分野の専門家として活躍してきた。共著者であり同僚でもあるアンドレアス・プフェルトナーとともに、著者は数々のプロジェクトから得た知見と最新の研究情報を組み合わせている。営業ほどデジタル化がもたらす変化が明確な分野は他にない。販売戦略の成否は、市場との接点で決まる。
本書は、机上の空論でも、既存のモデルや戦略の改悪でもない。本書は、営業組織における今後の展開の概要を凝縮した形で得たいと考えている実務家や将来のシェイパーのために書かれている。本書の目的は、責任あるマネジャーに、将来を見据えた営業戦略を策定するためのアドバイスとサポートを提供することである。本書は、販売管理への技術的な影響だけでなく、全体的な視点からこのテーマを考察している。本書の対象は、B2B、B2Cを問わず、販売管理の責任者、一般管理職の幹部、将来に備えて自らを鍛えたいと考えている販売スタッフである。
| ISBN: | 9783527509126 |
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| Verlag: | |
| Untertitel: | Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 296 |
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