Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices
Buch 1 aus der Reihe Schlüssel zum Verkaufserfolg - das komplette Leitfadenpaket für Verkaufsprofis Finanzdienstleistungs-Vertriebsprofis brauchen einen praktischen Leitfaden für den Verkauf - etwas, das alle Schlüsselelemente des Verkaufs und des Verkaufsmanagements in ihrem Bereich zusammenfasst und praktische Beispiele, Fallstudien, Benchmarks und Umsetzungsvorlagen bietet.
Das Buch basiert auf den Erfahrungen des Autors, der seit 30 Jahren in der Branche tätig ist, und ist vollgepackt mit praktischen Tipps. Wer interessiert sich schon für die strategische Bedeutung der Auswahl des besten Filialstandorts, wenn er nicht weiß, wie man es in der Praxis macht? Was sind die besonderen Regeln des Cross-Selling - was, an wen, wann und warum? Wie sollten Sie Ihr Unternehmen grenzüberschreitend aufstellen? Wie sollten Sie Ihr Vertriebsteam täglich anhand von Frühindikatoren steuern, um den Erfolg zu gewährleisten? Vertrieb und Vertriebsmanagement im Finanzdienstleistungssektor: A Hands-On Guide to Global Best Practices" gibt Antworten auf diese und weitere wichtige Fragen.
| ISBN: | 9781907720031 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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