Mastering Sales Leadership
Mastering Sales Leadership zeigt, wie man eine starke Vertriebskultur aufbaut und die Vertriebsproduktivität durch effektive Führung steigert. Und Managementstrategien.
Viele Bücher über Vertriebsmanagement befassen sich mit dem Vertriebsprozess, einige mit der Rolle des Managements. Nur wenige befassen sich mit den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Vertriebsproduktivität. Einige Bücher konzentrieren sich auf den neuen Geschäftsprozess, andere auf das Großkundenmanagement.
Mastering Sales Leadership befasst sich mit all dem! Steven Jenkins hat die letzten 45 Jahre im Vertrieb verbracht und dabei in Konzernen, KMUs und Start-up-Unternehmen gearbeitet. Er gründete seine eigene Direktmarketing-Agentur und gewann eine beeindruckende Liste von Blue-Chip-Kunden, mit denen er 15 Jahre lang jedes Jahr mehr als 1 Million neue Umsatzerlöse erzielte.
In den letzten 20 Jahren hat er mit vielen Unternehmen zusammengearbeitet, die mit Wachstum zu kämpfen haben. Seine Karriere hat ihm eine einzigartige Perspektive auf den Business-to-Business-Verkauf gegeben, und er hat die gleichen Fehler gesehen, die von großen und kleinen Unternehmen gleichermaßen gemacht werden, und wie sich jeder Fehler auf die Verkaufsproduktivität auswirkt. Mastering Sales Leadership stellt die gesamte Vertriebsmanagementpraxis auf den Prüfstand.
Durch seinen Ansatz zur Vertriebsplanung werden Vertriebsleiter und ihre Manager in der Lage sein, realistische Ziele zu erreichen und die Helden bei den monatlichen Vorstandssitzungen zu werden. Mastering Sales Leadership wurde für die leitenden Vertriebsmitarbeiter in Business-to-Business-Unternehmen geschrieben und ist eine Pflichtlektüre für Unternehmen, die wachsen und wachsen bleiben wollen.
| ISBN: | 9781803698571 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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