Originaltitel:
Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.
Inhalt des Buches:
Der Schwerpunkt dieses Lehrbuchs liegt auf der Art und Weise, wie Vertriebsmanagement betrieben wird. Sie werden zeitgemäße Materialien finden.
Im Inhalt und in den Anwendungsübungen, wie z.B. in den Fragen am Ende des Kapitels, den Rollenspielen, den Caselets und.
Fallbeispiele. Wir haben die Materialien für Ausbilder so entwickelt, dass sie den Lehrenden die Vermittlung der.
Inhalte in verschiedenen Formen unterrichten können (z. B. Präsenz-, Online- oder Hybridmodelle). Um die neue Organisation des Lehrbuchs widerzuspiegeln,.
Wir haben einen Überblick über die Vertriebsfunktion und ihre Rolle in der Gesamtstrategie eines Unternehmens gegeben und diskutieren die Prioritäten der Branche.
(z. B. Lead-Generierung und Cross-Selling). Wir haben unsere Inhalte in Bezug auf den B2B-Vertrieb erweitert und diskutieren die verschiedenen.
Rollen, die Vertriebsmitarbeiter in diesen Kanälen spielen. Zusätzlich zur Einführung traditioneller Führungsansätze,.
Wir haben Kapitel 2 auf die Entwicklung von Führungskräften zu Beginn ihrer Karriere ausgerichtet und den emergenten Führungsansatz eingeführt.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781737766476 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
