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Managing Bids, Tenders and Proposals: Introducing the Bid.Win.Deliver Framework
Managing Bids, Tenders and Proposals zeigt Lieferanten und Verkäufern, wie sie sich Wettbewerbsvorteile verschaffen können, indem sie bei der Verfolgung von Verkaufschancen und im Wettbewerb um neue Verträge effektiver und produktiver vorgehen. Lieferanten und Verkäufer können außerdem lernen, wie sie Lieferrisiken und kommerzielle Risiken erkennen und reduzieren können.
Die Beantwortung von Ausschreibungen (RFTs) und Angebotsanfragen (RFPs) ist häufig eine große Herausforderung für die Angebotsteams von Lieferanten und Anbietern. Innerhalb eines engen Zeitrahmens müssen sie ihre Gewinnstrategie festlegen, ihre Lieferpläne bestimmen und eine überzeugende Dokumentation erstellen, die auf die Fragen und Anforderungen des Kunden eingeht. Dieses unverzichtbare Nachschlagewerk untersucht, was bei der Beantwortung von RFTs und RFPs zu beachten ist, und erläutert die wesentlichen Kenntnisse, die die Angebotsteams benötigen.
In klar geschriebenen und gut strukturierten Kapiteln behandelt Managing Bids, Tenders and Proposals alles, was ein Angebotsmanager oder ein Mitglied eines Angebotsteams wissen muss. Das Verständnis von Gewinn, Preisgestaltung, Wert und Risiko ist für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung und rentable Geschäfte unerlässlich. Die Art und Weise, wie Kunden ihre Beschaffungsprogramme verwalten, bestimmt den Lebenszyklus einer Verkaufschance. Eine auf objektiven Kriterien basierende Vertriebssteuerung identifiziert die richtigen Chancen, die es zu verfolgen gilt. Wenn man weiß, worauf man bei RFPs und RFTs achten muss, kann man überzeugende Antworten auf Angebote formulieren. Das Verständnis von Verträgen, Finanzen und Geschäftsfällen schützt die kommerzielle Position des Lieferanten oder Verkäufers. Die Beherrschung dieser Themen macht das Angebotsmanagement zu einer umfassenden Disziplin, bei der Führungs- und Managementfähigkeiten eine wichtige Rolle spielen. In Managing Bids, Tenders and Proposals werden nicht nur die Grundlagen des Angebotsmanagements einfach und prägnant dargestellt, sondern es wird auch erklärt, wie man eine Angebotsabgabe plant und verwaltet. In weiteren Kapiteln wird definiert, was eine Angebotsabgabe überzeugend macht und wie man Angebotsunterlagen verfasst und prüft, um sein Angebot, seine Ausschreibung oder seinen Vorschlag optimal zu positionieren.
Mit Managing Bids, Tenders and Proposals wird das Bid. Win. Deliver Framework eingeführt, ein neuer und einzigartiger Ansatz für das Reagieren auf Verkaufschancen. In 16 Verfahrensschritten wird das Bid. Win. Deliver Framework die Bieterteams durch den Entwicklungsprozess von der Identifizierung einer Verkaufschance bis zur Entwicklung einer überzeugenden und wettbewerbsfähigen Angebotsantwort. Jeder Lieferant oder Verkäufer in jeder Branche, der Angebote, Vorschläge und Ausschreibungen einreicht, wird von der Anwendung des Bid. Win. Deliver Framework profitieren. Das Framework bietet einen klaren Fahrplan für die Implementierung von Best-Practice-Angebotsmanagement bei Lieferanten und Verkäufern in jeder Branche und jedem Markt. Das Bid. Win. Deliver Framework stattet jeden Fachmann mit den Fähigkeiten aus, eine Angebotsabgabe zu leiten und zu verwalten. Für erfahrene Angebotsmanager ist das Bid. Win. Deliver Framework eine gemeinsame Referenz für Diskussion, Reflexion und berufliche Entwicklung.
| ISBN: | 9781627341035 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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