Bewertung:
Das Buch bietet einen umfassenden Einblick in die Vertriebskanäle, mit praktischen Beispielen und detaillierten Erörterungen wichtiger Konzepte, wie Kartellrecht und internationaler Wettbewerb. Es wird von vielen Lesern für seine Klarheit und seinen informativen Inhalt gelobt, auch wenn einige das Buch als zu einfach oder nicht ausführlich genug für ihre Bedürfnisse empfanden. Insgesamt ist es ein nützliches Nachschlagewerk für Marketingexperten und Vertriebsfachleute.
Vorteile:⬤ Leicht verständliche Konzepte
⬤ praktische Beispiele
⬤ prägnant
⬤ deckt wichtige Themen wie Kartellrecht und internationaler Vertrieb ab
⬤ sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Fachleute geeignet
⬤ gut bewertet für Klarheit und Wissenserweiterung.
⬤ Einige Leser fanden es zu grundlegend oder mit gesundem Menschenverstand
⬤ es fehlt an numerischen Demonstrationen oder Fallstudien
⬤ sie halten den Inhalt für hauptsächlich textlastig
⬤ veraltet in Bezug auf neue Internet-Vertriebselemente.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide
"Vertriebskanäle sind heute einer der heißesten Bereiche im Marketing und Vertrieb.
Und niemand versteht das Thema besser als Ken Rolnicki! Managing Channels of Distribution liefert eine dringend benötigte Wissensquelle und Expertise, auf die sich Profis verlassen können. Anhand von Fallstudien und Erfahrungen aus dem wirklichen Leben erklärt das Buch die Komplexität der Verwaltung mehrerer Vertriebskanäle - Distributoren, Händler, Herstellervertreter, VARs, Handelsmarken, Makler, Großhändler, Einzelhändler und all die anderen.
Dabei untersucht Rolnicki sowohl makro- als auch mikroökonomische Einflüsse, die die Effektivität der Vertriebskanäle beeinflussen. Besonderes Augenmerk wird auf die frustrierenden Bereiche der Kanalmacht und -konflikte, die gefährliche Frage der Legalität und das kritischste Thema von allen gelegt - die Kanal-Design-Sequenz.".
| ISBN: | 9780814431795 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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