Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Mastering Virtual Selling“ ist sowohl für erfahrene als auch für neue Verkäufer, die ihre Fähigkeiten im virtuellen Verkauf verbessern wollen, sehr empfehlenswert. Es bietet praktische Ratschläge, detaillierte Leitlinien und einen klaren Rahmen, der zwischen der vorderen und hinteren Phase des Verkaufsprozesses unterscheidet. Viele Rezensenten fanden das Buch aufschlussreich, fesselnd und voll von umsetzbaren Strategien, die in der aktuellen hybriden Verkaufsumgebung implementiert werden können.
Vorteile:⬤ Praktische Anleitung mit realen Anwendungen.
⬤ Klare Unterscheidung zwischen Front Stage und Back Stage Aktivitäten.
⬤ Fesselnder und gut organisierter Inhalt, der leicht zu lesen ist.
⬤ Sowohl für neue als auch für erfahrene Verkäufer geeignet, da es wertvolle Einblicke und Techniken bietet.
⬤ Enthält nützliche Vorlagen und Checklisten für den virtuellen Verkauf.
⬤ Visuell ansprechend mit tollen Grafiken.
Einige Leser werden vielleicht feststellen, dass das Buch ein Umdenken weg von den traditionellen Verkaufsmethoden erfordert. Einige könnten das Gefühl haben, dass es keine fortgeschrittenen Themen für sehr erfahrene Verkäufer abdeckt, sondern sich eher auf grundlegende Fähigkeiten konzentriert.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success
Inhalt des Buches:
Die Welt, wie wir sie kannten, hatte sich im Handumdrehen verändert: Eine globale Pandemie verwandelte Konferenzgespräche in Zoom-Anrufe, Küchen in Büros, Happy Hours in virtuelle und den Verkauf in virtuellen Verkauf.
Um erfolgreich zu bleiben, waren die Unternehmen gezwungen, sich neu auszurichten und die Art und Weise, wie sie mit potenziellen Kunden und Auftraggebern in Kontakt treten, anzupassen. Wir haben gesehen, wie schnell sich das Blatt wenden kann, und gewöhnen uns an die "neue Normalität".
Bei der Anpassung an dieses neue Modell des Fernabsatzes gibt es zahlreiche Herausforderungen zu bewältigen: Schwierigkeiten beim Aufbau einer Beziehung, bei der Nutzung digitaler Tools, beim Aufbau echter Verbindungen, technische Schwierigkeiten usw. Es ist ganz natürlich, dass man sich von all diesen Veränderungen eingeschüchtert oder überfordert fühlt, aber Mastering Virtual Selling soll Ihnen helfen, der Maestro Ihrer eigenen virtuellen Symphonie zu sein. Wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass Ihr Dirigentenstab, wenn er richtig eingesetzt wird, bessere Verkaufserfolge erzielen kann als der persönliche Verkauf es je könnte.
Wir blicken hinter die Kulissen und zeigen Ihnen, wie Sie die Ihnen zur Verfügung stehende Technologie nutzen, Ihre Pipeline erweitern und mehr potenzielle Kunden in kürzerer Zeit und zu geringeren Kosten erfolgreich ansprechen können, während der Verkaufszyklus verkürzt wird. Mit jedem neuen Kapitel und jedem neuen Rahmenwerk werden Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen, sich in dieser neuen Welt virtuell zu engagieren, und Sie werden in kürzester Zeit schöne Musik machen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781954437111 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 208 |
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