Bewertung:
Das Buch „Predictable Prospecting“ von Marylou Tyler und Jeremey Donovan wird für seine klare und systematische Herangehensweise an die B2B-Kundenakquise gelobt, die die Bedeutung vorhersehbarer Lead-Generierungsprozesse hervorhebt. Die Rezensenten loben die Fülle an umsetzbaren Erkenntnissen, die praktischen Beispiele und die aktualisierten Strategien, die sich an modernen Vertriebsumgebungen orientieren. Einige äußern jedoch Bedenken hinsichtlich der Durchführbarkeit der Trennung von Akquisitionsrollen in schlanken Unternehmen, und Skeptiker weisen darauf hin, dass traditionelle Kaltakquise-Methoden möglicherweise immer noch effektiver sind als die im Buch beschriebenen Techniken.
Vorteile:⬤ Bietet einen klaren, systematischen Ansatz für die Akquise.
⬤ Reich an umsetzbaren Erkenntnissen und Beispielen aus der Praxis.
⬤ Maßgeschneiderte Strategien sowohl für Kleinunternehmer als auch für größere Vertriebsteams.
⬤ Fördert die vorhersehbare Generierung von Leads und eine effektive Zielgruppenansprache.
⬤ Gute Balance zwischen emotionalen und rationalen Kommunikationstechniken.
⬤ Positive Ergebnisse von Lesern, die die Strategien umgesetzt haben.
⬤ Einige Rezensenten bezweifeln, dass es praktisch ist, in schlanken Teams getrennte Rollen für die Akquise zu haben.
⬤ Einige Leser bevorzugen traditionelle Methoden der Kaltakquise gegenüber den vorgeschlagenen neueren Strategien.
⬤ Einige Leser bevorzugen die traditionellen Kaltakquise-Methoden und die neuen vorgeschlagenen Strategien.
(basierend auf 56 Leserbewertungen)
Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
Das bewährte System für schnelles B2B-Verkaufswachstum vom Co-Autor des Bestsellers Predictable Revenue, der als „Verkaufsbibel“ (Inc.com) gefeiert wird.
Wenn der Erfolg Ihres Unternehmens vom B2B-Vertrieb abhängt, müssen Sie ein Experte für die Akquise sein, um erfolgreich Geschäftsmöglichkeiten zu finden, zu qualifizieren und abzuschließen. Dieser Leitfaden bietet Ihnen die sofort umsetzbaren Strategien, die Sie benötigen, um eine solide, nachhaltige Pipeline aufzubauen - ganz gleich, ob Sie eine Vertriebs- oder Marketing-Führungskraft, ein Teamleiter oder ein Vertriebsmitarbeiter sind.
Basierend auf dem hochgelobten Geschäftsmodell, das Predictable Revenue zu einem Bestseller gemacht hat, hilft Ihnen dieser leistungsstarke Ansatz zur B2B-Kundenakquise bei:
- die Interessenten mit dem größten Potenzial zu identifizieren.
- Die Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens klar zu formulieren.
- eine kontobasierte Vertriebsentwicklung mit idealen Kundenprofilen einzuführen.
- Verfeinern Sie Ihre Lead-Targeting-Strategie mit einem idealen Interessentenprofil.
- Beginnen Sie ein Gespräch mit Menschen, die Sie nicht kennen.
- Vereinbaren Sie Termine durch gezielte Kampagnen.
- Entwerfen Sie personalisierte E-Mail- und Telefonnachrichten, die auf das Bewusstsein, die Bedürfnisse und die Herausforderungen jedes potenziellen Käufers eingehen.
- Definieren, verwalten und optimieren Sie Leistungskennzahlen für die Vertriebsentwicklung.
- Generieren Sie vorhersehbare Einnahmen.
Sie lernen, wie Sie ideale Interessenten ansprechen und verfolgen, die Kontaktaufnahme optimieren, die Leistung kontinuierlich verbessern und Ihre Umsatzziele erreichen - schnell, effizient und vorhersehbar. Das Buch enthält benutzerfreundliche Diagramme und E-Mail-Vorlagen und bietet vollständigen Online-Zugang zu Beispielmaterialien, Arbeitsblättern und Entwürfen, die Sie in Ihren Werkzeugkasten für die Kontaktaufnahme aufnehmen können.
Anhand dieses bewährten Schritt-für-Schritt-Rahmens können Sie jede B2B-Organisation in einen leistungsstarken Motor für die Geschäftsentwicklung verwandeln, die Kanäle für die Generierung von Marketing-Leads diversifizieren, den Marketing-ROI rechtfertigen, in bahnbrechende Märkte verkaufen - und mehr Umsatz denn je generieren. Das ist die Stärke von Predictable Prospecting.
| ISBN: | 9781259835643 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 256 |
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