Leserbewertungen
Zusammenfassung:Whale Hunting with Global Accounts von Barbara Weaver Smith ist ein umfassender Leitfaden für Vertriebsfachleute und Führungskräfte, die globale Kunden gewinnen und verwalten wollen. Das Buch betont, wie wichtig es ist, die Komplexität des globalen Vertriebs zu verstehen, praktische Strategien bereitzustellen und das kollektive Wissen durch Experteninterviews zu nutzen. Die Leser schätzen die umsetzbaren Erkenntnisse und die Klarheit, die das Buch bietet.
Vorteile:⬤ Gut strukturierter und klarer Weg zur Gewinnung globaler Kunden
⬤ praktische und umsetzbare Ratschläge
⬤ enthält Erkenntnisse von verschiedenen Vertriebsexperten
⬤ ermutigt zu einem Wechsel von traditionellen Vertriebsmethoden zu einer globalen Denkweise
⬤ geeignet für Unternehmen jeder Größe
⬤ betont die Bedeutung von Wissen, Struktur, Prozess und Vision.
⬤ Einige Leser werden die Konzepte vielleicht als einfach, aber schwierig umzusetzen empfinden.
⬤ Das Buch richtet sich nicht an diejenigen, die nach schnellen Lösungen suchen.
⬤ Der Fokus auf globale Kunden könnte für Unternehmen, die nur auf lokale oder inländische Märkte abzielen, als weniger relevant angesehen werden.
(basierend auf 20 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Whale Hunting With Global Accounts: Four Critical Sales Strategies to Win Global Customers
Inhalt des Buches:
Nichts steigert Ihren Gewinn schneller als neue Geschäfte mit Ihren globalen Vertriebskunden, doch Unternehmen wie Ihres lassen Milliarden auf dem Tisch liegen.
Ihre Kunden werden global - sind Sie es auch?
Es gibt eine Flutwelle der Offshore-Expansion, und wenn Sie nicht bereit sind, mit Ihren Kunden global zu wachsen, ist sogar Ihr Inlandsgeschäft gefährdet.
In "Whale Hunting with Global Accounts" nimmt Barbara Weaver Smith Geschäftsinhaber und Führungskräfte, nationale und globale Vertriebsleiter sowie Vertriebsmitarbeiter für Großkunden mit auf einen tiefen Tauchgang in die vier entscheidenden Vertriebsstrategien, die Sie zu Gewinnern im Wettbewerb um globale Kunden machen werden: Wissen - Tiefer blicken * Struktur - Organisiert werden * Prozess - Über Schritte hinaus * Vision - Den Weg weisen.
Die Stimmen von vierzehn globalen Vertriebsexperten - aktuelle Praktiker und Vertriebsleiter - fügen sich nahtlos in die Erzählung ein und sorgen für eine kraftvolle multinationale Perspektive. Weaver Smith zeigt Ihnen, wie Sie ein intelligenteres, einsichtigeres, globales Kundenteam werden können, das langfristig unbegrenzte Aufträge gewinnt.
Zu den Experten gehören Rachel Barger, GM EMEA & Global Head Customer Success and Value Engineering, Lithium Technologies, Zürich, Schweiz; Valerie Bonebrake, SVP, Tompkins International, Raleigh, NC und Kansas City, KS, USA; Tiffani Bova, VP, Distinguished Analyst and Research Fellow, Gartner, Los Angeles, CA, USA; Melissa Donnelly, VP of Sales, JDA, Dallas, TX, USA; Gerhard Gschwandtner, Founder and CEO, Selling Power Magazine and Sales 2. 0 Conferences, Fredericksburg, VA, USA; Jeff Hargroves, President, ProPharma Group, LLC, Kansas City, Kansas, USA; Matt Heinz, President, Heinz Marketing, Seattle, WA, USA; Jill Konrath, Keynote Speaker, Award-Winning Author, Sales Accelerator, Minneapolis, MN, USA; Sid Kumar, Global Head of Inside Sales, CA Technologies, New York, NY, USA; Lisa Magnuson, Gründerin und Corporate Sales Strategist, Top Line Sales, Portland, OR, USA; Kirk Robinson, SVP Commercial Markets Division & Global Accounts, Ingram Micro, Orange County, CA, USA; Mircea Saracut, Head of Business Development-EMEAA, Symbicore, Cluj County, Rumänien; Hari Shankaranarayanan, Managing Director, Accenture, Neu Delhi, Indien; Dr. Greg Story, Präsident, Dale Carnegie Training Japan, Tokio, Japan.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780982209172 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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