Bewertung:
Das Buch „Why People (Don't) Buy“ (Warum Menschen (nicht) kaufen) bietet einen umfassenden Rahmen für das Verständnis des Verbraucherverhaltens durch die Go-Stop-Impulse, die Kaufentscheidungen bestimmen. Es enthält zahlreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen, um seine Konzepte zu veranschaulichen, was es sowohl für Marketingfachleute als auch für Studenten wertvoll macht. Obwohl es umsetzbare Erkenntnisse und eine klare Methodik für Marketingexperten bietet, empfinden einige Leser den akademischen Ton und die ausführlichen Forschungserklärungen als etwas überwältigend.
Vorteile:⬤ Bietet einen klaren und nützlichen Rahmen für das Verständnis des Verbraucherverhaltens.
⬤ Enthält ansprechende Fallstudien aus der Praxis, die Erfolge und Misserfolge im Marketing veranschaulichen.
⬤ Bietet umsetzbare Erkenntnisse, die sich auf verschiedene Branchen übertragen lassen.
⬤ Kurze, leicht zugängliche Kapitel machen es zu einer schnellen Lektüre.
⬤ Hilft bei der Entwicklung eines kundenzentrierten Ansatzes für Marketingstrategien.
⬤ Einige Leser könnten den akademischen Ton und die detaillierten Erklärungen von Forschungsexperimenten als überwältigend oder langatmig empfinden.
⬤ Die Einbeziehung von Diskussionen über die öffentliche Politik ist möglicherweise nicht für alle Marketingfachleute relevant.
⬤ Einige Leser wünschten sich eine stärkere Konzentration auf die Auswirkungen auf das Wohlbefinden der Kunden.
(basierend auf 19 Leserbewertungen)
Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals
Bietet einen robusten Analyserahmen für Manager - den GO-STOP-Signalrahmen - der verwendet werden kann, um strategische Marketing- und Vertriebsfehler zu vermeiden und zu verstehen.
Erhellt durch hochkarätige Marketing-Fallstudien. Verwurzelt in einer reichhaltigen wissenschaftlichen Literatur, präsentiert in einem ungewöhnlich zugänglichen Stil, haben die Autoren die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse in einer klaren, leicht zu lesenden und fesselnden Weise überprüft.
| ISBN: | 9781137466679 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 223 |
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