Was Ihr CEO über Vertriebsvergütung wissen muss: Die Verbindung zwischen dem Eckbüro und der Frontlinie

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,2 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch 'What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation' (Was Ihr CEO über Vertriebsvergütung wissen muss) wird für seine klaren Erklärungen von Vertriebsvergütungsstrategien und deren Bedeutung für den Geschäftserfolg geschätzt. Es vermittelt komplexe Themen in einer ansprechenden Art und Weise, die sowohl für erfahrene Führungskräfte als auch für weniger erfahrene Fachleute interessant ist.

Vorteile:

Das Buch wird dafür gelobt, dass es großartige Denkmodelle liefert, handlungsorientiert ist und komplexe Themen leicht verständlich macht. Es bietet wertvolle Einblicke in die Abstimmung von Vergütungsplänen mit den Unternehmenszielen, hebt die Bedeutung der Einbindung der C-Suite hervor und enthält zahlreiche Beispiele und Szenarien aus der Praxis. Die Leser schätzen die gute Lesbarkeit und die praktischen Anleitungen, die es für die Gestaltung effektiver Vergütungssysteme bietet.

Nachteile:

Einige Rezensenten fanden das Buch enttäuschend oder weniger nützlich im Vergleich zu anderen Quellen über Vertriebsvergütung. Einige Kritiken heben hervor, dass das Buch möglicherweise nicht genug umsetzbares Material für Leser bietet, die umfangreiche Details suchen.

(basierend auf 26 Leserbewertungen)

Originaltitel:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Inhalt des Buches:

Mark Donnolo verfügt über jahrelanges Wissen aus erster Hand als führender Vertriebsberater für Fortune-500-Unternehmen, um die schwierigen Fragen zu beantworten, die sich Führungskräfte stellen sollten.

Mit echten Lektionen aus der Praxis und wertvollen Denkmodellen klärt What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation Sie darüber auf, wie Missverständnisse auf den höheren Ebenen zu grundlegenden Fehlanpassungen zwischen Vertriebsstrategie und Unternehmenszielen führen. Einblicke von Führungskräften zeigen, dass die Art und Weise, wie ein Unternehmen sein Vertriebsvergütungsprogramm gestaltet, einen größeren Einfluss auf das Verhalten und die Ergebnisse hat als jede Vertriebsschulung, Vertriebsmanagementmethode oder Führungsbotschaft.

Die Experten-Roadmap des Buches identifiziert die vier wichtigsten Kompetenzbereiche und sechzehn damit verbundenen Disziplinen, die miteinander verbunden sein müssen, damit ein Unternehmen profitabel wachsen kann:

⬤ Einblick.

⬤ Verkaufsstrategie.

⬤ Kundenerfassung.

⬤ Entwicklung.

Durch ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Über- und Unterkompensation erhält Ihr Vertriebsplan den nötigen Schwung, um die Leistung des gesamten Unternehmens zu steigern.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780814437551
• Autor: Mark Donnolo
• Verlag: Amacom
• Einband: Taschenbuch