Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch bietet einen umfassenden Leitfaden für die Umsetzung einer wertorientierten Preisgestaltung in Anwaltskanzleien und liefert umsetzbare Strategien und Erkenntnisse, die sowohl der Rentabilität als auch der Kultur in der Rechtsbranche zugute kommen.
Vorteile:⬤ Sehr ansprechendes und umsetzbares Format
⬤ gründlicher Leitfaden, der über eine bloße Einführung hinausgeht
⬤ wertvoll für die Verbesserung der Kanzleikultur und des Kundenservice
⬤ bietet wesentliche Erkenntnisse für die Anpassung von Preisstrategien im Lichte des technologischen Wandels.
Der hohe Preis des Buches könnte einige Käufer abschrecken; die konkrete Umsetzung erfordert möglicherweise noch zusätzliche Unterstützung durch den Autor oder Berater.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm
Inhalt des Buches:
Ist die abrechenbare Stunde auf dem Rückzug? Bezahlt ein Klient gerne für juristische Dienstleistungen nach Stunden?
Mit der generativen künstlichen Intelligenz, die in der Rechtsbranche bald große Wellen schlagen wird und Anwälten hilft, juristische Dokumente in Sekundenschnelle zu erstellen, ist die altehrwürdige abrechenbare Stunde mehr denn je bedroht. Doch was ist die Alternative?
In seinem Buch Ditch The Billable Hour! erklärt Shaun Jardine, wie Anwälte sich von der Zeit als treibendes Element der Preisgestaltung verabschieden und sich auf die Ergebnisse konzentrieren sollten, die ihre Kunden erzielen wollen. Dabei zeigt er, warum Anwaltskanzleien eine wertorientierte Preisgestaltung (Value-Based Pricing, VBP) einführen müssen und wie sie dies tun können.
Ditch The Billable Hour! ist das umfassende und praktische neue Buch eines ehemaligen Geschäftsführers von Anwaltskanzleien, das mit praktischem Fachwissen, Ratschlägen und Perspektiven gefüllt ist und sich eingehend mit allen Aspekten von VBP in der Rechtsbranche befasst.
In diesem Buch werden Sie entdecken: Was Mandanten wirklich schätzen. Wie Sie Gespräche führen, um den Wert, den Anwälte schaffen, zu ermitteln. Wie Sie den Preis festlegen und einen Teil dieses Wertes erhalten. Wie Sie Preisoptionen schaffen, die dem Kunden eine Auswahl ermöglichen. Wie man den Wandel anführt und umsetzt, um Value-Based Pricing Wirklichkeit werden zu lassen. Enthält mehr als 20 Interviews mit Anwälten und anderen Fachleuten, die sich zu VBP geäußert haben. Enthält zusätzliche Lernressourcen, Hinweise, Tipps und praktische Übungen, sowie eine RACI-Checkliste.
Jeder Anwalt, der sich Sorgen um seine Zukunft und die Legitimität und Lebensfähigkeit der abrechenbaren Stunde macht, sollte dieses Buch lesen.
Der Eisberg der abrechenbaren Stunde schmilzt.
Über den Autor: Shaun Jardine ist Anwalt (jetzt nicht mehr) und ehemaliger Geschäftsführer einer Top-250-Kanzlei. Er hat einen einzigartigen Einblick in die Arbeitsweise von Kanzleien.
Hinweis: Dieses Buch wurde ursprünglich im Vereinigten Königreich veröffentlicht.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781915855237 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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