Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach
Dieses Buch ist das erste, das sich ausschließlich auf die Entwicklung der persönlichen Weinverkaufsfähigkeiten des Lesers konzentriert - für Erzeuger, Händler und den Direktverkauf an den Verbraucher - und das jetzt in einer erweiterten zweiten Auflage, die neue Technologien enthält und die Entwicklungen nach der Pandemie berücksichtigt. Es bietet einen umfassenden praktischen Ansatz zur Entwicklung außergewöhnlicher Weinverkaufsfähigkeiten.
Ausgehend von ihrer umfangreichen Erfahrung in diesem Bereich haben die Autoren einen klaren und aufschlussreichen Rahmen geschaffen, der auf den Prinzipien, Strategien und Praktiken beruht, die von erstklassigen Weinfachleuten angewandt werden, einschließlich der Frage, wie man Beziehungen aufbaut, Kundenbedürfnisse versteht und sowohl Produkte als auch Verkaufspräsentationen auf effiziente und effektive Weise liefert. Das Buch basiert auf der mehr als sechs Jahrzehnte langen Erfahrung der Autoren in den Bereichen Forschung, Beratung und Lehre im Bereich des persönlichen Verkaufs und stützt sich auf zahllose Interviews und Interaktionen mit erfolgreichen Verkaufsprofis aus der Weinbranche und dem Gastgewerbe im weiteren Sinne. Die zweite Auflage enthält außerdem Artikel über den Weinmarkt und Verkaufstechniken von einem Dutzend führender Vertreter der Weinbranche.
Die von ihnen dargelegten Strategien sind von unschätzbarem Wert für alle, die eine Karriere im Weinverkauf beginnen oder ausbauen wollen. Dieses Buch ist ein unschätzbarer Ausgangspunkt für jeden, der in der Weinbranche tätig ist, ganz gleich, ob er sich auf den Vertrieb, den Verkauf im Einzelhandel, den Verkauf als Sommelier in einem Restaurant oder die Arbeit in einem Verkostungsraum einer Weinkellerei konzentriert.
| ISBN: | 9781538185155 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2024 |
| Seitenzahl: | 280 |
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