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Ein schneller, schrittweiser Leitfaden zur Entwicklung der praktischen Verhandlungsfähigkeiten, die jeder Unternehmensleiter benötigt. Die Autoren befassen sich mit der Vorbereitung, der Strategieentwicklung, dem Einstieg, dem Aufbau von Verständnis, dem Feilschen und dem Abschluss der Verhandlungen. Manager lernen effektive Werkzeuge für Verhandlungen innerhalb ihrer eigenen Gruppe, einschließlich der Organisation erfolgreicher Meetings und Techniken zur Konsensbildung.
Was sind die häufigsten und kostspieligsten Fehler, die bei ineffektiven Verhandlungen gemacht werden, und wie können diese Fehler vermieden werden? Welches sind die grundlegenden Prinzipien und Phasen, die den Verhandlungsprozess bestimmen? Wie sollten wir zwischenmenschliche Verhandlungen führen und welche Strategien und Taktiken werden von effektiven Verhandlungsteams angewendet? Welches sind die verschiedenen Ansätze für Verhandlungen mit mehreren Parteien und welcher Ansatz ist am effektivsten für Verhandlungen zwischen verschiedenen Kulturen?
Die Essence of Management Series ist ein unschätzbares Nachschlagewerk für Manager in Kurzkursen, für MBA- und Bachelor-Studenten, die schnell zum Kern des Themas vordringen wollen, und als Referenzmaterial für Manager und angehende Manager, die ihre Kenntnisse und Fähigkeiten verbessern wollen.
| ISBN: | 9780133539226 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1995 |
| Seitenzahl: | 368 |
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