Bewertung:
Das Buch „Resistance and Persuasion“ wird von denjenigen, die sich für Überzeugungstechniken interessieren, vor allem in akademischen Kreisen hoch gelobt, aber wegen seiner Komplexität und seiner Zugänglichkeit für ein breiteres Publikum kritisiert.
Vorteile:Das Buch gilt als bahnbrechendes Werk über Überzeugung und Widerstand, das durch solide Wissenschaft und Forschung gestützt wird. Es ist wertvoll für ernsthafte Studenten und Forscher auf diesem Gebiet, da es Methoden bietet, die in verschiedenen Kontexten, einschließlich des privaten und beruflichen Umfelds, angewendet werden können. Viele Rezensenten heben die Tiefe des Buches und die von Dr. Knowles vorgestellten innovativen Omega-Strategien hervor.
Nachteile:Das Buch wird als zu akademisch und schwierig zu lesen beschrieben, was es für Gelegenheitsleser oder Geschäftsleute, die praktische Ratschläge suchen, ungeeignet macht. Einige Rezensenten merken an, dass die Sprache und die Struktur des Buches kompliziert sind und dass die vielen Fußnoten das Verständnis erschweren. Einige bestätigten, dass das Buch nur für Personen mit fortgeschrittenen akademischen Abschlüssen geeignet sei.
(basierend auf 9 Leserbewertungen)
Resistance and Persuasion
Resistance and Persuasion ist das erste Buch, das die Natur des Widerstands analysiert und aufzeigt, wie er reduziert, überwunden oder zur Förderung der Überzeugung genutzt werden kann. Durch die Untersuchung von Widerstand und die Bereitstellung von Strategien zu seiner Überwindung bietet dieses neue Buch Einblicke in neue Facetten von Einfluss und Überzeugung. Mit Beiträgen von führenden Wissenschaftlern auf diesem Gebiet präsentiert dieses Buch originelle Ideen und Forschungsergebnisse, die zeigen, wie das Verständnis von Widerstand die Überzeugungskraft, die Compliance und den sozialen Einfluss verbessern kann. Viele der Autoren stellen ihre Forschungsergebnisse zum ersten Mal vor. Es werden vier Gesichter des Widerstands identifiziert: Reaktanz, Misstrauen, Hinterfragen und Trägheit. Das abschließende Kapitel fasst die theoretischen Beiträge des Buches zusammen und legt eine auf Widerstand basierende Forschungsagenda für Überzeugung und Einstellungsänderung fest. Dieses neue Buch trägt dazu bei, den Widerstand als legitimen Teilbereich der Persuasion zu etablieren, der der Beeinflussung in seiner Kraft gleichwertig ist.
Resistance and Persuasion bietet viele neue Erkenntnisse über Persuasion:
*Widerstand anzuerkennen hilft, ihn zu verringern.
*Die Erhöhung der Reaktanz erhöht die Überzeugungskraft einer starken Botschaft.
*Die Einbettung von Argumenten in eine Erzählung erhöht deren Einfluss.
*Die Identifizierung unzulässiger Informationsquellen stärkt den Einfluss zulässiger Quellen.
*Vorausschauendes Denken verringert den Widerstand gegen Überredungsversuche.
Dieser Band richtet sich an Forscher und Studenten aus einer Vielzahl von Disziplinen, darunter Sozial-, Kognitions- und Gesundheitspsychologie, Kommunikation, Marketing, Politikwissenschaft, Journalismus und Pädagogik.
| ISBN: | 9780805844870 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2003 |
| Seitenzahl: | 350 |
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