Bewertung:
Das Buch 'How Clients Buy' wird für seine praktischen Erkenntnisse und seinen klaren Rahmen für die Geschäftsentwicklung speziell im Bereich der professionellen Dienstleistungen gelobt. Es betont die Unterschiede zwischen dem Verkauf professioneller Dienstleistungen und Produkten und bietet einen strukturierten Ansatz zum Verständnis des Kaufverhaltens von Kunden. Während viele Rezensenten das Buch für informativ und wertvoll hielten, kritisierten einige, dass es zu allgemein gehalten und zu leicht zu vergessen sei, insbesondere für erfahrenere Fachleute.
Vorteile:⬤ Bietet einen klaren 7-stufigen Rahmen für die Geschäftsentwicklung bei professionellen Dienstleistungen.
⬤ Bietet praktische Anwendungen, Werkzeuge und Tipps, die leicht zu verstehen und umzusetzen sind.
⬤ Enthält ansprechende Beispiele und Geschichten, die die Lesbarkeit erhöhen.
⬤ Erinnert erfahrene Anbieter an grundlegende Praktiken und bietet neue Erkenntnisse.
⬤ Sehr empfehlenswert für Anfänger und diejenigen, die neu im Bereich Beratung oder professionelle Dienstleistungen sind.
⬤ Einige Inhalte werden als zu grundlegend oder für erfahrene Fachleute vergesslich angesehen.
⬤ Einige Rezensenten fanden das Buch trocken oder nicht tiefgründig genug, besonders in den ersten Kapiteln.
⬤ Das Buch könnte auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sein, was jüngere Leser abschrecken könnte.
⬤ Einige erfahrene Leser könnten der Meinung sein, dass das Buch über einen allgemeinen Überblick hinaus keine neuen Informationen bietet.
(basierend auf 48 Leserbewertungen)
How Clients Buy: A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
Der reale Leitfaden für den Verkauf Ihrer Dienstleistungen und die Gewinnung von Kunden
How Clients Buy ist der dringend benötigte Leitfaden für den Verkauf Ihrer Dienstleistungen. Wenn Sie zu den Millionen von Menschen gehören, deren Fähigkeiten das "Produkt" sind, dann wissen Sie, dass Sie nur dann erfolgreich sein können, wenn Sie Kunden anziehen. Das Problem ist, dass Sie darauf trainiert sind, Ihren Job zu machen - nicht ihn zu verkaufen. Unabhängig davon, wie gut Sie in Ihrer eigentlichen Aufgabe sind, fühlen Sie sich wahrscheinlich etwas verloren, zögerlich oder "zurückgeblieben", wenn es darum geht, Kunden zu umwerben - ein unbekanntes Terrain, in dem Sie sich nie ganz sicher sind, wo die Grenze zwischen zu wenig und zu viel Verkauf liegt. Dieses Buch hilft Ihnen mit echten, praktischen Ratschlägen für den Verkauf Ihrer Arbeit. Sie müssen alles verlernen, was Sie über den Verkauf wissen, aber dann werden Sie neue Fähigkeiten erlernen, die Ihnen helfen werden, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen, Interesse zu wecken, Vertrauen zu gewinnen und Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Die Geschäftsentwicklung ist entscheidend für Ihren persönlichen Erfolg, und Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich werden den Verlauf Ihrer Karriere bestimmen. Dieser unschätzbare Leitfaden gibt Ihnen eine Reihe von Best Practices aus der Praxis an die Hand, die Ihnen dabei helfen können, der "Rainmaker" zu werden, der Sie sein wollen.
⬤ Sagen Sie es weiter und knüpfen Sie produktive Kontakte.
⬤ Legen Sie die Angst vor der Selbstdarstellung ab und werben Sie für Ihre Leistungen.
⬤ Gewinnen Sie das Vertrauen potenzieller Kunden, um eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.
⬤ Verzichten Sie auf Verkaufsargumente und setzen Sie stattdessen auf Ehrlichkeit, Positivität und Wertschätzung.
Die Arbeit in den Bereichen Beratung und professionelle Dienstleistungen bringt Schwierigkeiten mit sich, denen diejenigen, die materielle Produkte verkaufen, nicht begegnen. Dienstleistungen werden oft unterbewertet und gehören zu den ersten Dingen, die verschwinden, wenn die Budgets knapp werden. Es ist heute schwieriger denn je, professionelle Dienstleistungen zu verkaufen, und Sie müssen auf den Punkt genau sein, wenn Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten wollen. How Clients Buy zeigt Ihnen, wie Sie sich verbessern und den Kundenstamm Ihrer Träume gewinnen können.
| ISBN: | 9781119434702 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 272 |
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