How to Build a Winning Brand: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext
Antonio H. Adad, von engen Freunden und Familienmitgliedern „Tito“ genannt, widmete sein gesamtes Berufsleben nur einem einzigen Unternehmen: S. C. Johnson & Son (SCJ), ein Familienunternehmen mit Sitz in Racine, Wisconsin. SCJ ist als Weltmarktführer im Bereich Industrie- und Haushaltsreiniger sowie Spezialchemikalien mit Marken wie Raid Insektizid, Off! Insektenschutzmittel, Glade Lufterfrischer, Toilet Duck, Mr. Muscle Allzweckreiniger und Pledge Möbelpolitur bekannt. Während seiner sechsunddreißig Jahre bei SCJ zeichnete sich Tito dadurch aus, dass er ständig neue Rekordwerte bei Marktanteilen, Umsatzerlösen und Gewinnen erzielte, die die Zielvorgaben in verschiedenen Abteilungen, verschiedenen Geschäftsbereichen, mehreren Tochtergesellschaften und schließlich im asiatisch-pazifischen Raum erfüllten oder übertrafen, was ihm Dutzende von begehrten Direktorenauszeichnungen und aufeinanderfolgende Beförderungen in Rang und Verantwortung einbrachte.
Ausgestattet mit einem Bachelor of Science in Chemieingenieurwesen von der De La Salle University in Manila, Philippinen, begann der junge Tito 1959 seine steile Karriere bei SCJ als Verkäufer für die philippinische Tochtergesellschaft. Schon bald wurde er zum Produktionsleiter für verschiedene Produktlinien befördert, darunter Bodenwachse, Lufterfrischer, Insektizide, Toiletten- und Möbelpflegemittel. Nur zehn Jahre nach seinem Eintritt in das Unternehmen wurde Tito für sechs Jahre als Geschäftsführer der indonesischen Tochtergesellschaft von SCJ eingesetzt; danach wurde er für drei Jahre zum Geschäftsführer der größeren philippinischen Johnson-Niederlassung ernannt. Im Jahr 1979, zwanzig Jahre nach seinem Eintritt in das Unternehmen, wurde Tito zum Bereichsleiter für sieben asiatisch-pazifische Länder für den Bereich Industrie/Professionelle Kunden befördert. Nach sechs Jahren wurde seine Rolle erweitert und umfasste sowohl die Verbraucher- als auch die Profiabteilung für dieselben sieben asiatisch-pazifischen Länder.
Nach sechsunddreißig Jahren bei SCJ ging Tito in den Ruhestand und gründete ein privates Beratungsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, asiatische Unternehmen bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele zu unterstützen, indem es Marketingstrategien, insbesondere Aussagen zur Markenpositionierung und Werbekampagnen, verfeinert. Geleitet von der Disziplin eines Chemieingenieurs und bereichert durch seine umfangreiche Erfahrung als General Manager und seine Weisheit als Area Director für den asiatisch-pazifischen Raum, kam Tito zu dem Schluss, dass einer der wichtigsten Faktoren für den großen Erfolg der SCJ-Marken und -Tochtergesellschaften, die er leitete, in einer für die Verbraucher relevanten, spezifischen und im Vergleich zur Konkurrenz einzigartigen Markenpositionierung lag.
Nach siebzehn Jahren als unabhängiger Berater für verschiedene asiatische Unternehmen in den Bereichen strategische Planung und Marketing/Werbung beschloss Tito, sich „aus dem Ruhestand zurückzuziehen“ und diesen „Leitfaden“ zu schreiben, von dem er hofft, dass er vielen gegenwärtigen und künftigen Marketing- und Werbefachleuten helfen wird, besser zu verstehen, „warum Marken scheitern und was sie erfolgreich macht“, die Fallstricke von Line Extensions zu vermeiden und für ihre Marken eine „Markenpositionierung, die funktioniert, und Werbung, die sich verkauft“ zu entwickeln.
| ISBN: | 9781641408073 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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