Bewertung:
Das Buch „The Sales Machine“ von Geoffrey James wird wegen seiner praktischen, sachlichen Ratschläge für den B2B-Verkauf, die sowohl Neulinge als auch erfahrene Vertriebsprofis ansprechen, sehr positiv aufgenommen. Der Schwerpunkt des Buches liegt auf klarer Kommunikation und effektiven Verkaufsstrategien, die durch umfangreiche Untersuchungen und Expertenwissen gestützt werden.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Verkaufstipps
⬤ klarer und prägnanter Schreibstil
⬤ gut strukturierter Inhalt
⬤ deckt verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses ab, einschließlich der Erstellung von Verkaufsbotschaften und Elevator Pitches
⬤ gut recherchiert mit Expertenbeiträgen
⬤ benutzerfreundliche Übungen
⬤ großer Wert für Verkaufsprofis.
⬤ Einigen Lesern fehlte es an bahnbrechenden Erkenntnissen
⬤ einige empfanden es als zu grundlegend oder durchschnittlich
⬤ nicht alle fanden es fesselnd genug, um es von vorne bis hinten zu lesen.
(basierend auf 21 Leserbewertungen)
How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts
Es gibt etwa 35 Millionen Handelsvertreter im Land, die alles von Büchern und Computern bis hin zu Möbeln und Bodenbelägen verkaufen. Sie wissen so gut wie jeder andere, dass der Verkauf an andere Unternehmen nicht dasselbe ist wie der Verkauf an Verbraucher. Unternehmen haben andere Budgets, Bedürfnisse, Anforderungen und Erwartungen als Privatkunden. Das bedeutet, dass die Vertriebsmitarbeiter im Business-to-Business-Geschäft über ganz andere Fähigkeiten verfügen müssen.
Wie man es sagt: Business to Business Selling ist das einzige Buch seiner Art, das sich ausschließlich an Business-to-Business-Verkäufer wendet. Die kurzen Kapitel bieten Tipps und Strategien, die speziell auf den einzigartigen Business-to-Business-Verkaufsprozess zugeschnitten sind. Sie lernen, wie Sie:
Sich selbst zum Verkaufen zu motivieren.
Einen Elevator Pitch verfassen.
Heiße Verkaufskontakte finden.
Kaltakquise betreiben.
Voicemail zum Verkaufen verwenden.
Eine Verkaufspräsentation halten.
Ein Verkaufsangebot schreiben.
Eine Produktdemo geben.
Den besten Deal verhandeln.
Einen Verkauf abschließen.
Einen leistungsfähigen Verkaufsprozess erstellen.
An Top-Führungskräfte verkaufen.
Vertriebspartnerschaften aufbauen.
Erhalten Sie eine Kundenempfehlung.
Beschleunigen Sie Ihren Verkaufszyklus.
Mit How to Say It: Business to Business Selling können Sie wie ein erfahrener Profi von Geschäft zu Geschäft verkaufen.
| ISBN: | 9780735204584 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 208 |
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