Bewertung:
Das Buch von Robert Mayer stellt verschiedene Strategien und Einblicke in effektive Verhandlungen vor und richtet sich sowohl an Neulinge als auch an erfahrene Verhandlungsführer. Während viele Leser das Buch als unterhaltsam und ansprechend empfanden, kritisierten einige den Aufbau und die praktische Anwendbarkeit der Ratschläge.
Vorteile:Fesselnder Schreibstil, leicht zu lesen, informativer Inhalt über Verhandlungsstrategien, hilfreich für die Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten, stellt nützliche Techniken vor, betont die Bedeutung des Verhältnisses in Verhandlungen, geeignet für verschiedene Kontexte (z. B. Immobilien, Gehaltsverhandlungen), enthält wertvolle Erkenntnisse sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verhandlungsführer.
Nachteile:Fehlender klarer Fluss und Kohärenz, einige Ratschläge können sich unpraktisch anfühlen, das zentrale Akronym „LANCER“ wird nicht gut erklärt, kann als zu wenig tiefgründig für diejenigen empfunden werden, die einen strukturierten Leitfaden suchen, einige Fachausdrücke können die Leser verwirren, nicht alle Leser empfanden es als ein umfassendes How-to-Handbuch.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
How to Win Any Negotiation
Der Superverhandler von heute muss ein vielseitiger Problemlöser sein, der mit sanfter Hand harte Verhandlungsergebnisse anstrebt. Bob Mayer zeigt Ihnen mit Schwung und Elan, wie Sie es schaffen, mächtige Verhandlungswerkzeuge aus einer einzigartigen Mischung von Quellen zu entdecken: -- Neueste Erkenntnisse aus den Bereichen Psychologie, Linguistik, Verhandlungsführung, Verkauf und Managementkommunikation - die neuesten Erkenntnisse aus der Kunst der Performance. -- Tipps, Tricks und Techniken von 200 Weltmeistern - den legendären Straßen- und Basarhändlern von Bombay, Istanbul, Kairo und Shanghai. -- Mayer war selbst jahrelang als Anwalt tätig und vertrat Tausende von Klienten (von ausländischen Regierungsbehörden und Megakonzernen bis hin zu einigen der weltweit bekanntesten Schauspieler, Autoren und Sportler) und verhandelte über alles, von Amphitheatern bis zu Zero-Flugzeugen.
Sie lernen, was funktioniert - und was nicht - wenn Sie auf eine Mauer stoßen ... oder Ihre Ideen abgelehnt werden ... oder Sie mit Feindseligkeit und Wut konfrontiert sind. Enthalten ist das hochgelobte Deal Maker's Playbook, eine Sammlung von Schritt-für-Schritt-Anleitungen für 38 gängige Verhandlungssituationen wie z.B.: -- Autokauf, Wohnungsmiete, Umgang mit dem Finanzamt, Vorstellungsgespräche für einen Job, Kauf eines Franchise-Unternehmens, Schuldenabbau.
Es ist alles da - die ausgeklügelte Fußarbeit und die magischen Tricks, um die andere Person zu überlisten, auszumanövrieren und auszuhandeln. Und die Techniken für die Entwicklung von Lebenskompetenzen, die Ihre Chancen auf beruflichen Erfolg und persönliche Zufriedenheit dramatisch verbessern werden.
| ISBN: | 9781564149206 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 256 |
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