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How to Ask for More and Get It: The Art of Creative Negotiation
" How To Ask For More And Get It ist nicht, wie der Titel vermuten lassen könnte, ein Buch für Gierige, die zwanghafte und unrealistische Träume von mehr weltlichem Reichtum verfolgen. Vielmehr soll es dem Durchschnittsmenschen helfen, in den Tausenden von sowohl alltäglichen als auch wichtigen Gesprächen, die sein Leben prägen, das zu bekommen, was ihm zusteht", so Francis Greenburger und Thomas Kiernan.
Wir alle sind täglich mit unzähligen alltäglichen und außergewöhnlichen Begegnungen konfrontiert, deren Ergebnisse die Qualität unseres Lebens weitgehend bestimmen. In der Tat ist der Austausch der häufigste und wichtigste Prozess unseres zwischenmenschlichen Lebens. Verhandeln ist die Kunst, diesen Austausch konsequent zum eigenen Vorteil zu nutzen, und dieses Buch zeigt, wie man diese Kunst beherrscht.
Anhand von Beispielen aus dem wirklichen Leben zeigen Ihnen die Autoren, wie Sie Ihre grundlegenden Verhandlungsfähigkeiten entwickeln können - wie Sie Ihre Kriterien festlegen, wer den ersten Schritt macht, welche Taktiken Sie anwenden, wie Sie Ihre Ziele festlegen und eine Strategie entwickeln - kurz gesagt, wie Sie gewinnen können.
Ob Sie nun als Angestellter um eine Gehaltserhöhung verhandeln, als Mieter einen Mietvertrag beantragen, als Hausbesitzer eine Erweiterung planen, als Ehepartner einen Streit schlichten oder als Mann eine attraktive junge Dame im Auge haben ... ob Sie nun Laie oder Profi sind, dieses Buch wird Ihnen zeigen, wie Sie das Beste aus den Gesprächen machen können, die alle Facetten Ihres Lebens betreffen.
"Stellen Sie sich in einer der folgenden Situationen vor:
Sie sind im Begriff, das Büro eines Immobilienmaklers zu betreten, um ein Angebot für Ihr Traumhaus abzugeben oder die Wohnung zu mieten, die Sie nach monatelanger Suche endlich gefunden haben...
Sie werden sich mit dem Anwalt Ihres Ehepartners zusammensetzen, um die finanziellen Bedingungen Ihrer bevorstehenden Scheidung zu besprechen...
Morgen haben Sie Ihr letztes Vorstellungsgespräch bei einem Unternehmen, von dem Sie überzeugt sind, dass es Ihnen die gewünschte Stelle anbietet, und bei dem über Ihr Gehalt und andere Leistungen entschieden wird...
Sie werden sich demnächst mit einem Prüfer des Finanzamtes zusammensetzen...
Das "Endergebnis" eines solchen Austauschs besteht darin, dass wir entweder gewinnen oder verlieren, sei es in finanzieller oder anderer Hinsicht. Aufgrund unseres angeborenen Eigeninteresses hoffen wir natürlich, mehr zu bekommen, als wir weggeben. Meistens verlieren wir jedoch mehr, als wir gewinnen. Und warum? Weil wir nicht wissen, wie wir unsere Bedürfnisse, unsere Rechte, unsere Hoffnungen und unsere Wünsche verhandeln sollen...".
Francis Greenburger betreibt ein äußerst erfolgreiches New Yorker Immobiliengeschäft - ein Milieu, in dem die Kunst des Verhandlungsführers auf eine harte Probe gestellt und geschärft wird. Vor kurzem hat er sein Interesse auf die Verlagswelt ausgedehnt und betreibt nun eine ebenso erfolgreiche Literaturagentur - ein weiteres Betätigungsfeld, in dem Verhandlungen der Schlüssel zum Erfolg sind. Dies ist sein erstes Buch.
Thomas Kiernan war viele Jahre lang als Lektor tätig. Er ist auch der Autor von vierzehn früheren Büchern.
| ISBN: | 9780786755356 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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