Bewertung:
In den Rezensionen wird das Buch von Olessia Smorotova-Taylor als umfassender und gut strukturierter Leitfaden für diejenigen hervorgehoben, die in den Bereich der öffentlichen Auftragsvergabe einsteigen wollen. Das Buch wird für seine Klarheit, seine praktischen Ratschläge und seinen Einfallsreichtum gelobt, wodurch es sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Auftragnehmer geeignet ist. In einigen Rezensionen wurde jedoch bemängelt, dass das Buch zu wenig spezifische Anleitungen für Unterauftragnehmer enthält.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben und gegliedert
⬤ Umfassende Abdeckung des öffentlichen Auftragswesens
⬤ Praktische Ratschläge für kleine Unternehmen
⬤ Enthält Web-Ressourcen und Software-Empfehlungen
⬤ Strukturierter Ansatz zur Gewinnung von Aufträgen
⬤ Aufschlussreich für Anfänger und erfahrene Auftragnehmer
⬤ Tolle Beispiele und Anleitungen zur Angebotserstellung.
Begrenzte Anleitungen für Unterauftragnehmer; einige könnten Teile des Buches auswendig lernen, wenn sie bereits über umfangreiche Erfahrungen in der Entwicklung von Regierungsgeschäften verfügen.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie
How to Get Government Contracts entmystifiziert den Prozess, wie ein Unternehmen in den staatlichen Markt eintreten, seinen ersten und nachfolgende Verträge gewinnen und sich dann innerhalb weniger Jahre zu einem millionenschweren staatlichen Auftragnehmer entwickeln kann. Es bietet einen Einblick in die neuesten Best Practices, mit denen staatliche Auftragnehmer in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sind, und zeigt genau, wie Ihr Unternehmen diese Techniken anwenden kann, um ein starkes Unternehmen aufzubauen.
Viele Unternehmen wagen sich mit einer gewissen Naivität auf den öffentlichen Markt und zahlen einen hohen Preis, wenn sie herausfinden, dass es viel mehr braucht, um einen Auftrag zu gewinnen, als in letzter Minute Angebote auf öffentliche Ausschreibungen zu schreiben. Um das Ausbluten wertvoller Ressourcen zu stoppen, müssen sie einen Schritt zurücktreten und lernen, wie Profis auf dem staatlichen Markt Aufträge gewinnen. Dieses Buch zeigt Ihnen zum Beispiel, wie Sie die besten potenziellen Kunden und Möglichkeiten für Ihr Unternehmen finden. Es erklärt auch das Geheimnis, wie man durch die Vorbereitung von Angeboten (auch "Capture" genannt) und die Anwendung eines disziplinierten, prozessbasierten Ansatzes bei der Angebotserstellung konsequent gewinnt.
Dieses Buch enthält ein Rezept, mit dem Sie immer wieder staatliche Aufträge gewinnen können, und zwar auf die Art und Weise, wie es erfahrene staatliche Auftragnehmer tun. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie genau wissen, was Sie tun müssen, um Ihr Unternehmen in die Lage zu versetzen, ein Angebot der Regierung zu gewinnen, bevor eine Ausschreibung veröffentlicht wird, einschließlich des Aufbaus von Kundenbeziehungen, des Sammelns von Informationen, der Entwicklung einer "Gewinnstrategie", der Durchführung von Wettbewerbsanalysen, der Auswahl der besten Mitbewerber und der Entwicklung einer Lösung. Als Ergebnis werden Sie professionelle Techniken anwenden, um Ihr Angebot zu organisieren, ein Angebotsdokument zu entwerfen und RFPs zu schreiben, die die Bewerter davon überzeugen, den Auftrag an Sie zu vergeben.
| ISBN: | 9781430244974 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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