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How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P
Der Psychologe und Marktforscher Louis Cheskin erklärt, wie man Waren wirkungsvoll verpackt und einfärbt, um sie für den Kunden möglichst attraktiv zu machen.
Dieses Buch, das erstmals in den 1950er Jahren veröffentlicht wurde, basiert auf der langjährigen Erfahrung von Louis Cheskin bei der Gestaltung, Vermarktung und dem Verkauf von Produkten. Cheskins Team am Color Research Institute entdeckte die Bedeutung von Farben und Bildern für einen guten Absatz.
Durch die Präsentation von Produkten in Fokusgruppen verschiedener Demografien - männlich, weiblich, alt, jung - fanden sie heraus, wie sich die Vorlieben unterscheiden. Diese Forschung bestätigte sich bei Produktveröffentlichungen, wobei diejenigen, die Cheskins Richtlinien folgten, bessere Verkaufszahlen erzielten und von mehr Kunden bevorzugt wurden.
Cheskin erklärt, dass der Einzelne gerne davon ausgeht, dass er die volle Kontrolle darüber hat, ob er etwas Bestimmtes kauft, und mit Hilfe von Logik und Argumentation zu einer Entscheidung gelangt. Die Wahrheit ist jedoch, dass das Unterbewusstsein eine starke Kraft in der menschlichen Psyche ist.
Ob das Unterbewusstsein eines Menschen eine bestimmte Verpackung wegen ihrer Farbgebung oder ihres Designs bevorzugt, ist wichtig - denn das Unterbewusstsein informiert uns und hat in der Regel Vorrang vor dem bewussten, denkenden Teil unseres Gehirns.
Zu Lebzeiten revolutionär, wird die von Cheskin entwickelte Forschung auch heute noch von Marketingfachleuten und Produktdesignern genutzt. Wie dieses Buch zeigt, ist die Vorhersage dessen, was eine Person kaufen wird, sowohl machbar als auch entscheidend für den Erfolg im Geschäft.
| ISBN: | 9781789871371 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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