Win-Win: An Everyday Guide to Negotiating
Wir alle verhandeln jeden Tag, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht.
Doch nur wenige Menschen lernen jemals, wie man verhandelt. Diejenigen, die dies tun, lernen in der Regel den traditionellen Verhandlungsstil, bei dem jeder gewinnt und jeder verliert, und nicht einen Ansatz, der wahrscheinlich zu einer Vereinbarung führt, bei der alle gewinnen.
Dieser altmodische, kontradiktorische Ansatz mag bei einer einmaligen Verhandlung nützlich sein, bei der Sie wahrscheinlich nie wieder mit dieser Partei zu tun haben werden. Solche Geschäfte werden jedoch immer seltener, denn die meisten von uns haben immer wieder mit denselben Menschen zu tun - mit Ehepartnern und Kindern, Freunden und Kollegen, Kunden und Klienten. Es ist wichtig, für sich selbst erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig eine gesunde Beziehung zu unseren Verhandlungspartnern zu pflegen.
In der heutigen, von gegenseitiger Abhängigkeit geprägten Welt der Geschäftspartnerschaften und langfristigen Beziehungen wird ein Win-Win-Ergebnis schnell zum einzig akzeptablen Ergebnis. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie dieses Win-Win-Ergebnis erreichen können.
| ISBN: | 9789814868532 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 232 |
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