Bewertung:
Das Buch hat unterschiedliche Kritiken erhalten, in denen seine Effektivität beim Verfassen von Vorschlägen und bei der Publikumsanalyse hervorgehoben wurde, aber auch Kritik an der stilistischen Auswahl und dem Fehlen praktischer Vorlagen geübt wurde. Viele Leser fanden es für ihre Antragsstrategien transformativ und beschrieben es als kompliziert, detailliert und aufschlussreich, obwohl einige meinten, es sei zu komplex für Anfänger.
Vorteile:⬤ Bietet eine solide, komplexe Methodik für die Analyse der Zielgruppe, die über die typischen Einführungskurse hinausgeht.
⬤ Bietet einen strukturierten Ansatz zur Entwicklung von Vorschlägen, der die Kohärenz und das Eingehen auf die Belange des Publikums verbessert.
⬤ Enthält wertvolle Einsichten und praktische Hilfsmittel/Vorlagen, die das Schreiben von Vorschlägen erleichtern.
⬤ Für viele Nutzer hat sich die Art und Weise, wie sie an das Verfassen von Vorschlägen und die Strategie herangehen, verändert; einige berichten von hohen Erfolgsquoten nach der Anwendung.
⬤ Das Buch ist in einem Stil geschrieben, der von einigen als abschreckend empfunden wurde.
⬤ Die im Buch versprochenen Vorlagen sind unzugänglich, was bei den Nutzern zu Frustration führt.
⬤ Einige Leser fanden das Buch zu kompliziert für Anfänger oder diejenigen, die mit dem Schreiben von Anträgen nicht vertraut sind.
⬤ Kritik an einem zu abstrakten Beispielvorschlag und verwirrenden Unterscheidungen zwischen Vorschlägen und Empfehlungen.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
Writing Winning Business Proposals, Third Edition
Gewinnende Angebote, die aus Interessenten Kunden machen
Basierend auf dem bei A.T. Kearney und KPMG Peat Marwick verwendeten System zum Verfassen von Angeboten bietet Writing Winning Business Proposals bewährte Strategien sowie Arbeitsblätter und andere Hilfsmittel, die den Kunden klar zeigen, was sie wollen, und die den Geschäftsabschluss erleichtern.
Die gründlich aktualisierte dritte Auflage bietet allgemeine Richtlinien, die für alle Geschäftsvorschläge gelten und macht dieses Buch zu einem unverzichtbaren Ratgeber für die Erstellung von Angeboten.
Writing Winning Business Proposals Features:
⬤ Gewinnformel von Top-Beratern, die nachweislich für jedes Angebot funktioniert.
⬤ Komplette Schritt-für-Schritt-Prozess, gehen Sie durch alle Schwierigkeiten.
⬤ Aktuelles, benutzerfreundliches Redesign mit neuen Arbeitsblättern und Diagrammen.
⬤ Aktuelle Informationen zu Gebühren und Zusammenarbeit.
Wenn Sie sich um die Genehmigung von Projekten bemühen oder einen Kunden dazu bringen wollen, etwas zu kaufen, zu investieren oder zu tun, ist Writing Winning Business Proposals das Nachschlagewerk, das Sie brauchen, um Ihre Kunden dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen.
| ISBN: | 9780071742320 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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