Bewertung:
Das Buch „The Yes Book“ von Clive Rich ist ein viel beachtetes Hilfsmittel zum Verständnis und zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten, das für seinen aufschlussreichen Inhalt und seine praktischen Ratschläge geschätzt wird. Es betont die Fuser-Strategie gegenüber dem traditionellen Win-Win-Ansatz und enthält zahlreiche Beispiele von erfahrenen Verhandlungsführern. Das Buch ist sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Fachleute zugänglich, obwohl es einige Kritikpunkte gibt, die den Bedarf an zusätzlichen Ressourcen wie Checklisten betreffen.
Vorteile:Gut strukturiert und leicht zu lesen, praktische Ratschläge, aufschlussreiche Anekdoten, anwendbar auf eine Vielzahl von Verhandlungssituationen, sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verhandlungsführer geeignet, betont die Zusammenarbeit und den gegenseitigen Nutzen.
Nachteile:Einige Leser fanden, dass es an ergänzenden Ressourcen wie Checklisten mangelt, und es gab eine Rezension, in der starke Unzufriedenheit zum Ausdruck gebracht wurde, ohne näher darauf einzugehen.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Yes Book - The Art of Better Negotiation
Indem er Verhandlungen in die drei Schlüsselelemente Einstellung, Verhalten und Prozess unterteilt, hilft Ihnen dieser Titel zu lernen, wie Sie Geschäfte gestalten, aufbauen und abschließen können.
Es hilft Ihnen auch herauszufinden, was Ihr Verhandlungsstil ist und wie Sie ihn anwenden können, um andere zu beeinflussen und sich selbst einen Vorteil zu verschaffen.
| ISBN: | 9780753541098 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | The Art of Better Negotiation |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 352 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
