Bewertung:
Listen to Sell ist ein transformativer Leitfaden, der sich auf die wesentlichen Fähigkeiten des Zuhörens und der menschlichen Verbindung im Verkauf konzentriert. Die Autoren Mike Esterday und Derek Roberts betonen den ganzheitlichen Ansatz für den Verkauf, der Denkweise und Fähigkeiten integriert, um langfristigen Erfolg zu erzielen. Das Buch bietet umsetzbare Strategien, Coaching-Tipps und Übungen zur Selbstreflexion, was es zu einer wertvollen Ressource für neue und erfahrene Vertriebsprofis macht. Die praktischen Einsichten gehen über den Verkauf hinaus und beziehen sich auch auf die Kommunikation und den Aufbau von Beziehungen, denn echte Neugierde ist der Schlüssel zum Verständnis der Kunden.
Vorteile:Ganzheitlicher Ansatz für den Verkauf, der die Bedeutung von Denkweise und Fähigkeiten hervorhebt. Bietet praktische Strategien und Coaching-Tipps, die sowohl für Neulinge als auch für Veteranen im Vertrieb geeignet sind. Enthält Übungen zur Selbstanalyse, um die Einstellung zum Verkauf zu verbessern. Tolle Anekdoten und praktische Anwendungen der besprochenen Konzepte. Leicht zu lesen mit umsetzbaren Schritten und Coaching Corners am Ende jedes Kapitels. Würdigt den Beruf des Verkäufers als wertvolle und ehrenvolle Aufgabe.
Nachteile:Einigen Lesern könnte der Inhalt bekannt vorkommen, wenn sie bereits zahlreiche Verkaufsbücher gelesen haben. Die Betonung der Denkweise mag nicht bei allen Lesern auf Gegenliebe stoßen, insbesondere nicht bei denen, die nach rein taktischen Verkaufstechniken suchen. Einige Leser bevorzugen vielleicht einen geradlinigeren Fokus auf Verkaufsstrategien allein, ohne den zusätzlichen Schwerpunkt auf die persönliche Entwicklung.
(basierend auf 44 Leserbewertungen)
Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance
Verkaufserfolg beginnt bei Ihnen selbst.
Sie können nicht verkaufen, ohne Ihren Kunden zuzuhören - und sich selbst. Die Verkaufstrainer Mike Esterday und Derek Roberts greifen in Listen to Sell auf ihre jahrzehntelange Branchenerfahrung zurück, um die Gespräche, die Denkweise und die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie benötigen, um Ihr Verkaufsselbstvertrauen zu stärken und Ihren Kundenbeziehungen wieder einen Sinn zu geben.
Als Führungskräfte des in Nashville ansässigen Unternehmens Integrity Solutions haben Esterday und Roberts ein firmeneigenes Vertriebs-Coaching-Programm entwickelt, das Kunden in 130 Ländern und zahlreichen Branchen, von Finanzdienstleistungen über die Fertigung bis hin zum Gesundheitswesen, geholfen hat. Ihre einzigartige Vertriebsphilosophie basiert auf einem wertebasierten, kundenzentrierten Ansatz, bei dem authentische Geschäftsbeziehungen an erster Stelle stehen.
Anhand von Übungen zur Selbstanalyse und maßgeschneiderten Strategien lernen Sie, wie Ihre Einstellung - die Ihre Haltung, Ihre Überzeugungen und Ihr Vertrauen in den Erfolg umfasst - die Grundlage für Spitzenleistungen im Vertrieb bildet. Anschließend lernen Sie, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern können - die täglichen Werkzeuge und Taktiken, die über Erfolg oder Misserfolg im Verkauf entscheiden -, indem Sie einen persönlichen Verkaufsplan erstellen und Maßnahmen in Ihrem unmittelbaren Umfeld und darüber hinaus ergreifen. Zusätzlich zu den Erfolgsgeschichten aus der Praxis, die die praktische Anwendung der Konzepte demonstrieren, endet jedes Kapitel mit einer Coaching-Ecke, die Ihr Wachstum unterstützt.
Wenn Sie eine Führungskraft, ein Manager oder ein Vertriebsmitarbeiter sind, der ein Plateau erreicht hat oder einfach glaubt, nicht für den Vertrieb geschaffen zu sein, dann ist dieses Buch Ihr Durchbruch.
| ISBN: | 9781774583760 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2024 |
| Seitenzahl: | 240 |
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