Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird von den Lesern für seine ansprechende und praktische Herangehensweise an den Verkauf durch Beziehungsaufbau hoch gelobt. Es zieht Parallelen zwischen Dating und Verkauf und betont die Bedeutung echter Beziehungen gegenüber reinen Transaktionen. Die Rezensenten fanden den Inhalt motivierend, aufschlussreich und voller wertvoller Ratschläge für effektives Verkaufen, insbesondere unter schwierigen Marktbedingungen.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Ratschläge für den Aufbau von Kundenbeziehungen und -beziehungen.
⬤ Fesselnder Schreibstil und nachvollziehbare Vergleiche zwischen Dating und Verkauf.
⬤ Schnelle und einfache Lektüre mit Schwerpunkt auf umsetzbaren Erkenntnissen.
⬤ Bietet Einblicke in Käuferverhalten und Verhandlungstaktiken.
⬤ Motivierend und ermutigend, besonders für diejenigen, die im Verkauf tätig sind.
⬤ Einige Leser könnten die Konzepte zu simpel finden, wenn sie nach fortgeschrittenen Verkaufstechniken suchen.
⬤ Einige Leser wiesen darauf hin, dass das Buch vielleicht nicht jeden Geschäftsinhaber erreicht, der es lesen muss.
(basierend auf 10 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Contagious Selling: How to Turn a Connection Into a Relationship That Lasts a Lifetime
Inhalt des Buches:
Die bahnbrechende Verkaufsmethode, die Leads in Kunden, Kunden in Stammkunden und Stammkunden in lebenslange Beziehungen verwandelt.
Verkäufer betrachten den Verkauf allzu oft als eine Transaktion und nicht als eine Beziehung - sie gehen mit der Absicht hinein, zu verkaufen, anstatt eine Beziehung aufzubauen. Nutzen Sie die Lektionen in Contagious Selling, um Beziehungen in den Vordergrund zu stellen - und der Verkauf wird unweigerlich folgen.
Contagious Selling gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie selbst die schwierigsten Kunden in Ihren Bann ziehen und dann echte Beziehungen durch die Kraft der Ansteckung aufbauen können. David Rich, ein führender Experte auf dem Gebiet der Überzeugung und Motivation anderer, stellt seine neue Methode vor, mit der Sie Käufer anziehen, an sich binden und halten können. Darin zeigt er Ihnen, wie Sie.
⬤ Geben Sie potenziellen Kunden das Gefühl, dass sie Sie schon ihr ganzes Leben lang kennen.
⬤ Stimmenmodulation und Körpersprache nutzen, um sofort mit jedem in Kontakt zu treten.
⬤ Verkaufen Sie sich selbst, ohne selbstsüchtig zu klingen.
⬤ Managen Sie den Übergang von der Kundenbindung zur Kundenpflege.
⬤ Machen Sie Ihre Kunden „wettbewerbsfähig“.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780071796958 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 224 |
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