Bewertung:
Das Buch wurde für seinen aufschlussreichen Inhalt über die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern gelobt, der Fachleuten dabei hilft, ihre Strategien zu verbessern. Allerdings gab es Probleme mit der Lieferung des falschen Buches, was bei einigen Kunden zu negativen Erfahrungen führte.
Vorteile:Rechtzeitiges Eintreffen, aufschlussreicher Inhalt für Vertriebsleiter, hilfreich für die Analyse von Strategie und Ausführung, nützlich für die berufliche Entwicklung.
Nachteile:Falsches Buch geliefert, nicht übereinstimmendes Cover und tatsächliches Buch, was zu Peinlichkeiten führt, wenn man es verschenkt.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force
First-Line Sales Manager (FLMs) spielen eine Schlüsselrolle, wenn es darum geht, eine Vertriebsorganisation dabei zu unterstützen, ein profitables Umsatzwachstum in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld zu erzielen. Doch obwohl sie direkt für die Verwaltung und Förderung der Leistung der Vertriebsmitarbeiter verantwortlich sind, erhalten sie von den Vertriebsleitern oft nicht genügend Zeit, Aufmerksamkeit und Ressourcen. Building a Winning Sales Management Team zeigt, wie wichtig FLMs für Vertriebsorganisationen sind und was passiert, wenn Unternehmen zu wenig in diese wichtigen Akteure investieren.
Zoltners, Sinha und Lorimer, Autoren von vier früheren Büchern über Vertriebsmanagement, zeigen in Building a Winning Sales Management Team, wie Unternehmen erfolgreiche FLMs fördern und die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter verbessern können. Das Buch enthält Dutzende von Beispielen aus dem wirklichen Leben, die zeigen, dass sich Investitionen in das Management der ersten Reihe in hohem Maße auszahlen. Bei der Entwicklung des Buches haben die Autoren mit Führungskräften aus einigen der weltweit führenden Unternehmen zusammengearbeitet. Die Autoren schöpfen auch aus ihren Erfahrungen als Vertriebs- und Marketingberater, Dozenten an der Kellogg School of Management der Northwestern University sowie als Redner und Autoren, um neue, völlig neue Erkenntnisse über die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern zu gewinnen.
Building a Winning Sales Management Team (Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsmanagementteams) zeigt im Detail, wie Unternehmen die Leistung von FLMs verbessern können. Die Autoren enthüllen acht Schlüsselfaktoren für die Definition, den Aufbau und die Befähigung eines erfolgreichen First-Line-Vertriebsmanagementteams und zeigen, wie FLMs entscheidende Vermittler von Veränderungen sind. Das Buch enthält auch ein Tool zur Selbsteinschätzung, das Unternehmen dabei hilft, die richtigen Prioritäten zu setzen, um die Leistung des Vertriebsmanagementteams zu verbessern. ".
| ISBN: | 9780985343606 |
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| Einband: | Hardcover |
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