Bewertung:
Insgesamt wird „Building a Winning Sales Force“ von den Rezensenten wegen seines umfassenden Ansatzes für das Vertriebsmanagement, seiner aufschlussreichen Strategien und seiner praktischen Anwendbarkeit, insbesondere für größere B2B-Unternehmen, sehr geschätzt. Einige Rezensenten sind jedoch der Meinung, dass es zu detailliert und akademisch ist, was für diejenigen, die unmittelbare praktische Anwendungen in diesem Bereich suchen, nicht geeignet sein könnte.
Vorteile:⬤ Umfassende Abdeckung aller Aspekte des Vertriebsmanagements.
⬤ Praktische Lösungen für häufige Herausforderungen im Vertrieb.
⬤ Nützlich für neue und erfahrene Vertriebsleiter.
⬤ Starker Fokus auf die Abstimmung von Vertrieb und Marketing.
⬤ Enthält gut strukturierte Kapitel zu verschiedenen wichtigen Themen wie Rekrutierung, Schulung und Erfolgsmessung.
⬤ Das Buch könnte für diejenigen, die schnelle, praktische Lösungen suchen, zu detailliert und akademisch sein.
⬤ Einige Beispiele sind nicht immer für alle Verkaufskontexte relevant (z. B. B2B vs. B2C).
⬤ Es fehlt ein direkter Leitfaden für den Einstieg oder eine Aktionssequenz für die Umsetzung.
(basierend auf 15 Leserbewertungen)
Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance
Die Vertriebsexperten Andy Zoltners, Prabhakant Sinha und Sally Lorimer geben Ihnen innovative und praktische Tipps für den Erfolg, indem sie Lösungen für viele der häufigsten Probleme anbieten, mit denen heutige Vertriebsorganisationen konfrontiert sind.
Die Effektivität des Vertriebspersonals ist die Grundlage für den Erfolg eines jeden Unternehmens, aber es ist eine ständige Herausforderung, eine Vertriebsorganisation auf höchstem Niveau zu halten. Als Experten auf diesem Gebiet haben die Autoren Vertriebsleiter auf der ganzen Welt dabei unterstützt, ihre Vertriebsstrategie, -abläufe und -durchführung zu perfektionieren.
Auf der Grundlage ihrer strategischen Erkenntnisse und pragmatischen Ratschläge zeigt Ihnen Building a Winning Sales Force, wie Sie:
⬤ einschätzen, wie gut ihre Vertriebsmitarbeiter wirklich sind;
⬤ Verbesserungsmöglichkeiten für den Außendienst zu identifizieren;
⬤ Tools und Prozesse einführen, die sich unmittelbar auf die Effektivität des Vertriebs auswirken;
⬤ die besten Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen und zu binden;
⬤ Anreizvergütungspläne entwerfen;
⬤ Ziele setzen;
⬤ Verwaltung der Verkaufsleistung;
⬤ und die Vertriebsmitarbeiter motivieren.
Gefüllt mit praktischen Ratschlägen und Fallstudien von Unternehmen, die selbst die schwierigsten Hindernisse überwunden haben, wird Building a Winning Sales Force Ihr Team in die Lage versetzen, den Umsatz zu steigern und Ihrem Unternehmen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben.
| ISBN: | 9780814437353 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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