Bewertung:
Das Buch „Außergewöhnlich verkaufen“ von Jeff Thull ist ein praktischer Leitfaden, der sich an B2B-Verkaufsprofis richtet, insbesondere in hochwertigen und komplexen Verkaufsumgebungen. Es betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen, gegenseitigen Respekt aufzubauen und effektive Kommunikationsstrategien zu entwickeln, um starke Beziehungen aufzubauen. Viele Rezensenten schätzten die Einblicke in die Vermeidung gängiger Verkaufsfallen und die Verbesserung von Verkaufstechniken, während andere der Meinung waren, dem Buch fehle es an neuen oder bahnbrechenden Ideen.
Vorteile:Das Buch bietet praktische Ratschläge und umsetzbare Strategien zur Verbesserung von Verkaufstechniken. Es betont, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und respektvolle Beziehungen aufzubauen. Viele Leser fanden das Buch hilfreich, um ihren Verkaufsansatz zu verbessern und nützliche Einblicke in den komplexen Verkauf zu erhalten.
Nachteile:Einige Leser waren der Meinung, dass der Inhalt nicht besonders bahnbrechend oder lebensverändernd sei, und bezeichneten ihn als typisch für andere Verkaufsbücher. Einige merkten an, dass es prägnanter hätte sein können, da sich einige Informationen aus Thulls früheren Werken wiederholten. Außerdem wurden mehr Beispiele für den Verkauf immaterieller oder professioneller Dienstleistungen gewünscht.
(basierend auf 37 Leserbewertungen)
Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales
Lob für Außergewöhnliches Verkaufen
"Thulls wegweisendes Denken macht dieses Buch außergewöhnlich. Dieser unkomplizierte Leitfaden für eine glaubwürdige und respektvolle Kommunikation über alle Kulturen hinweg verschafft Ihnen einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil in einem komplexen und überfüllten globalen Markt.".
--Günter Lauber, Vizepräsident, Siemens Energy & Automation, Inc. und EA Systems.
"Außergewöhnliches Verkaufen ist vielleicht eines der wichtigsten Bücher, die über Verkaufs- und Marketingkommunikation für den Verkauf mit hohen Einsätzen geschrieben wurden. Es zeigt Ihnen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben, mit großer Klarheit kommunizieren und Ihre Lösung als die langfristig überzeugendste Wahl positionieren."
--Rob Mancuso, Senior Vice President, Investors Financial Services Corp.
"Thull hat den beratenden und kooperativen Verkauf zu neuen Höhen geführt. Das Wissen in diesem Buch ist von unschätzbarem Wert. Das Vertrauen und der Respekt, die durch den Diagnoseprozess geschaffen werden, sind ein Muss für den Erfolg hier in Asien und auf der ganzen Welt. Es ermöglicht uns, uns frühzeitig zu differenzieren und einen dauerhaften Erfolg zu erzielen".
--Tay Chong Siew, Direktor Großkunden, Nordasien, BOC Gases.
"Nachdem ich durch die Zusammenarbeit mit Thull und die Umsetzung der Strategie und des Prozesses in seinen ersten beiden Büchern außergewöhnliche Erfolge erzielt habe, bin ich erstaunt, dass sein bahnbrechendes Denken in einem weiteren brillanten Buch noch detaillierter festgehalten wird. Die Gesprächsbeispiele seines leistungsstarken diagnostischen Ansatzes werden unserer Organisation noch mehr Erfolg bringen. Wahrlich außergewöhnlich! ".
--Alberto Chacin, Direktor der On Demand Services LAD, Oracle USA.
"Außergewöhnliches Verkaufen ist eine dramatische Abweichung von der großen Mehrheit der Verkaufsbücher. Es erschreckt mich, wenn ich sehe, auf welche Weise wir unsere Verkaufschancen selbst sabotieren können - aber das ist nur das erste Kapitel. Im gesamten Buch beschreibt Thull überzeugende Beispiele dafür, wie man in einem unübersichtlichen Markt erfolgreich sein kann."
--Steven Rodriguez, Senior Vice President, Ceridian Corporation.
"Thull hat die Konzepte und Denkweisen, die er in The Prime Solution und Mastering the Complex Sale entwickelt hat, noch einmal erweitert. Dies ist eine unverzichtbare Lektüre für jeden, der daran arbeitet, seine Kunden in einer komplexen Welt zu verstehen.".
--Wayne Hutchinson, Vizepräsident für Vertrieb, Marketing und Beratung, Shell Global Solutions International B. V.
| ISBN: | 9780470037287 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 272 |
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