Bewertung:
Jeff Thulls Buch über das Verkaufen wird als eines der besten auf diesem Gebiet gelobt, da es einen klaren, umsetzbaren Rahmen für komplexe Verkaufsumgebungen bietet. Viele Leser empfinden es als bewusstseinserweiternd und empfehlen es wegen seines Schwerpunkts auf der Quantifizierung von Kundenproblemen und der Bereitstellung von maßgeschneiderten Lösungen. Einige Leser sind jedoch der Meinung, dass es sich im Vergleich zu anderen Methoden zu sehr auf die Meinung des Autors stützt und dass es weniger effektiv ist, wenn der Verkäufer keinen frühen Zugang zum Kunden hat.
Vorteile:⬤ Bietet einen klaren, umsetzbaren Rahmen für komplexe Verkäufe.
⬤ Denkerweiternde Inhalte, die traditionelle Verkaufsansätze in Frage stellen.
⬤ Starker Fokus auf die Quantifizierung von Kundenproblemen und den Nachweis von Wert.
⬤ Wird von erfahrenen Vertriebsprofis hoch geschätzt.
⬤ Ermutigt zum Aufbau langfristiger Beziehungen anstelle von Transaktionsverkäufen.
⬤ Deckt relevante moderne Verkaufstechniken ab.
⬤ Der Autor verunglimpft gelegentlich andere Verkaufsmethoden.
⬤ Die Effektivität kann vom Timing des Verkäufers bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden abhängen.
⬤ Einige Inhalte werden als eher theoretisch als praktisch angesehen.
⬤ Einige Leser halten das Buch für weniger wertvoll, wenn sie bereits über gute Kenntnisse im sozialen Verkauf verfügen.
(basierend auf 72 Leserbewertungen)
Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes Are High!
Lob für Mastering the Complex Sale
„Jeff Thulls Verfahren spielt eine Schlüsselrolle, wenn es darum geht, Unternehmen und ihren Kunden dabei zu helfen, mit bahnbrechenden Innovationen die Kluft zu überwinden und mit bahnbrechenden Initiativen erfolgreich zu sein“.
--Geoffrey A. Moore, Autor von Crossing the Chasm und Dealing with Darwin.
„Dies ist das erste Buch, das eine solide Methode für den unternehmensübergreifenden, grenzüberschreitenden und sogar kulturübergreifenden Verkauf darstellt, wenn Sie mehrere Entscheidungsträger mit unterschiedlichen Zielsetzungen haben. Dies ist weit mehr als ein 'Verkaufsprozess' - es ist ein Überlebensleitfaden - ein wirklich hervorragender Ansatz, um alle Teile des Puzzles zusammenzubringen.“.
--Ed Daniels, EVP, Shell Global Solutions Downstream, Präsident, CRI/Criterion, Inc.
“ Mastering the Complex Sale stellt auf brillante Weise den Wert aus der Sicht des Kunden dar. Eine Pflichtlektüre für alle, die multinationale Geschäftsteams in einem komplexen und wettbewerbsintensiven Umfeld leiten“.
--Samik Mukherjee, Vizepräsident, Onshore-Geschäft, Technip.
„Die Kunden müssen wissen, welchen Wert sie erhalten und wie sie ihn erhalten werden. Thulls Einblicke in den komplexen Verkauf und in die Klärung und Quantifizierung dieses Wertes sind bemerkenswert - Mastering the Complex Sale wird in den kommenden Jahren zur Pflichtlektüre gehören“.
--Lee Tschanz, Vizepräsident, Vertrieb Nordamerika, Rockwell Automation.
"Jeff Thull gewinnt den Krieg gegen die Kommerzialisierung. In seiner Welt übertrumpft der Wert den Preis, und die Kommodifizierung ist nicht eine Gegebenheit, sondern eine Wahl. Dies ist eine bewährte Alternative zum preisgetriebenen Verkauf. Wir haben mit seinen Kunden gesprochen. Das Zeug funktioniert wirklich, Leute.".
--Dave Stein, CEO und Gründer, ES Research Group, Inc.
"Unser Geschäft hängt davon ab, dass wir unseren Führungskunden bahnbrechende Ideen liefern. Jeff Thull hat die Vertriebs- und Marketingstrategien, die unser globales Publikum klar ansprechen, neu definiert. Lesen Sie es, handeln Sie danach und steigern Sie Ihre Ergebnisse auf ein außergewöhnliches Niveau.".
--Sven Kroneberg, Präsident, Seminarium Internacional.
"Jeffs Hauptthese - dass professionelle Kundenberatung der Schlüssel zum Erfolg ist - trifft heute auf jedem globalen Markt zu. Mastering the Complex Sale ist eine unverzichtbare Lektüre für alle Unternehmen, die ihr Geschäft auf ein langfristiges, wertorientiertes Wachstum ausrichten wollen.".
--Jon T. Lindekugel, Präsident, 3M Health Information Systems, Inc.
„Jeff Thull hat den herkömmlichen Verkaufsprozess neu gestaltet, um auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt ein vorhersehbares und profitables Wachstum zu erzielen. Es geht nicht mehr ums Verkaufen, sondern darum, Qualitätsentscheidungen zu treffen und gemeinsam Werte zu schaffen. Dies ist eines der seltenen Bücher, die einen Unterschied machen werden.
--Carol Pudnos, Geschäftsführerin, Gesundheitsindustrie, Dow Corning Corporation.
| ISBN: | 9780470533116 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 304 |
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