Bewertung:
Das Buch „Integrity First!“ von Dean Mannix wird unter Versicherungsfachleuten als umfassender Leitfaden geschätzt, der kundenorientierte Verkaufsstrategien und die Bedeutung von Integrität bei Transaktionen hervorhebt. Es bietet klare, praktische Strategien, die auf Forschungsergebnissen und Lehren von Experten beruhen und sowohl für Versicherungen als auch für andere Branchen gelten.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Einblicke und praktische Strategien
⬤ fördert den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen
⬤ ist sowohl für Versicherungs- als auch für allgemeine Vertriebsprofis von großer Bedeutung
⬤ gut recherchiert mit Prinzipien von renommierten Experten
⬤ einfach zu lesen und umzusetzen
⬤ starker Fokus auf Kundenerfahrung und Ethik.
Das Buch ist in erster Linie auf die Versicherungsbranche ausgerichtet, was seine Attraktivität für Personen außerhalb dieses Sektors einschränken könnte; einige Leser könnten nach fortgeschritteneren Strategien suchen, wenn sie bereits Erfahrung im Verkauf haben.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Dieses Buch ist NICHT für egozentrische Menschen, Manager und Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, mehr Versicherungsprodukte zu verkaufen.
Ihr seid Schurken.
Es ist für die Helden in der Versicherungsbranche. Diejenigen, die sich wirklich für den Schutz ihrer Kunden einsetzen. Diejenigen, die in ihre Beziehungen investieren und die Verantwortung dafür übernehmen, dass die Kunden und ihre Angehörigen gut versorgt sind. Diejenigen, die sich mehr für Aufklärung und Verständnis als für Verkauf und Provisionen einsetzen. Diejenigen, die ihren finanziellen Erfolg durch das Gute, das sie für andere tun, erreichen wollen.
Das ist der kundenzentrierte Weg. Es ist nicht der einfache oder schnelle Weg. Aber für diejenigen, die sich dem „Protect and Provide Pledge“ verschrieben haben, ist es der beste Weg.
Und 20 Jahre Beratung in über 25 Ländern haben bewiesen, dass es der profitabelste Weg ist.
Protect and Provide“ wird jeden Aspekt Ihrer Art, Versicherungen zu verkaufen, in Frage stellen. Sie lernen alles, was Sie wissen (und fragen) müssen, um den Verkauf von Versicherungsprodukten in die Unterstützung der Kunden beim Kauf des richtigen Schutzes zu verwandeln. Sie werden das „Pitch“ wegwerfen und sich auf Versicherungsgespräche einlassen, die zu den richtigen Entscheidungen führen. Sie lernen, wie Sie Menschen auf ethische Weise beeinflussen können, ohne ihnen Ratschläge zu erteilen und ohne die Notwendigkeit, harte Abschlüsse zu machen und Einwände zu behandeln.
Dies ist Ihr Leitfaden für persönlichen und finanziellen Erfolg in der Versicherungsbranche.
Versicherungsheld oder Schurke?
| ISBN: | 9780648060628 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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