Bewertung:
Das Buch „Integrity First!“ von Dean Mannix wird von den Lesern sehr geschätzt, insbesondere von denen in der Versicherungsbranche. Es legt den Schwerpunkt auf einen kundenorientierten Ansatz im Vertrieb und bietet klare Strategien und Einblicke in den Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu Kunden. Rezensenten betonen die Anwendbarkeit des Buches über die Versicherungsbranche hinaus auf jeden B2B- oder B2C-Kontext. Die Leser schätzen die praktischen Ratschläge, die wissenschaftlich untermauerten Strategien und die Bedeutung, die dem Zuhören und ethischen Verkaufspraktiken beigemessen wird.
Vorteile:⬤ Anwendbar auf verschiedene Branchen außerhalb der Versicherungsbranche.
⬤ Klare, praktische Strategien und Erkenntnisse.
⬤ Forschungsgestützte Empfehlungen.
⬤ Starker Fokus auf Kundenerfahrung und Beziehungsaufbau.
⬤ Leicht zu lesen und umzusetzen.
⬤ Bietet eine Vielzahl spezifischer Strategien und Beispiele aus der Praxis.
Einige Rezensionen erwähnen keine spezifischen Nachteile, aber man kann daraus schließen, dass diejenigen, die nicht im Versicherungssektor tätig sind, den Kontext weniger relevant finden könnten.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Dieses Buch ist NICHT für egozentrische Menschen, Manager und Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, mehr Versicherungsprodukte zu verkaufen. Ihr seid Schurken.
Es ist für die Helden in der Versicherungsbranche. Diejenigen, die sich wirklich für den Schutz ihrer Kunden einsetzen. Diejenigen, die in ihre Beziehungen investieren und die Verantwortung dafür übernehmen, dass die Kunden und ihre Angehörigen gut versorgt sind.
Diejenigen, die sich mehr für Aufklärung und Verständnis als für Verkauf und Provisionen einsetzen.
Diejenigen, die ihren finanziellen Erfolg durch das Gute, das sie für andere tun, erreichen wollen. Das ist der kundenzentrierte Weg.
Es ist nicht der einfache oder schnelle Weg. Aber für diejenigen, die sich dem "Protect and Provide Pledge" verschrieben haben, ist es der beste Weg. Und 20 Jahre Beratung in über 25 Ländern haben bewiesen, dass es der profitabelste Weg ist.
Protect and Provide" wird jeden Aspekt Ihrer Art, Versicherungen zu verkaufen, in Frage stellen. Sie lernen alles, was Sie wissen (und fragen) müssen, um den Verkauf von Versicherungsprodukten in die Unterstützung der Kunden beim Kauf des richtigen Schutzes zu verwandeln. Sie werden das "Pitch" wegwerfen und sich auf Versicherungsgespräche einlassen, die zu den richtigen Entscheidungen führen.
Sie lernen, wie Sie Menschen auf ethische Weise beeinflussen können, ohne ihnen Ratschläge zu erteilen und ohne die Notwendigkeit, harte Abschlüsse zu machen und Einwände zu behandeln. Dies ist Ihr Leitfaden für persönlichen und finanziellen Erfolg in der Versicherungsbranche.
Versicherungsheld oder Schurke?
| ISBN: | 9780648060635 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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