Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „The Choice Factory“ von Richard Shotton wird wegen seiner umfassenden Untersuchung von 25 kognitiven Verzerrungen, die die Entscheidungsfindung der Verbraucher beeinflussen, sehr geschätzt. Es bietet praktische Anwendungen für Vermarkter, gestützt durch Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie und eigene Experimente des Autors. Das Buch wird für seine umsetzbaren Erkenntnisse, den klaren Schreibstil und die fesselnde Erzählweise gelobt. Einige Kritiker bemängeln jedoch eine einseitige Ausrichtung auf Beispiele aus dem B2C-Marketing und einen gelegentlichen Mangel an Tiefe bei der Umsetzung wissenschaftlicher Erkenntnisse in praktische Marketinganwendungen.
Vorteile:⬤ Umfassende Darstellung von 25 kognitiven Vorurteilen mit praktischen Anwendungen für Marketingexperten.
⬤ Klarer und ansprechender Schreibstil, der komplexe Konzepte verständlich macht.
⬤ Praktische Ratschläge mit Beispielen und Experimenten aus der Praxis.
⬤ Gut strukturierte Kapitel, die Vorurteile mit dem Verbraucherverhalten in Verbindung bringen.
⬤ Ethische Überlegungen zum Einsatz von Behavioral Nudges werden sorgfältig behandelt.
⬤ Die Beispiele und Anwendungen sind eher auf B2C-Marketing als auf B2B ausgerichtet.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass akademische Studien in einigen Fällen zu stark vereinfacht oder falsch interpretiert werden.
⬤ Der Wunsch nach mehr kulturübergreifenden Perspektiven in Beispielen und Untersuchungen.
⬤ Die Tiefe einiger akademischer Erkenntnisse mag nicht alle Leser zufrieden stellen.
(basierend auf 147 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy
Inhalt des Buches:
Bevor man Entscheidungen beeinflussen kann, muss man verstehen, was sie antreibt.
In The Choice Factory macht sich Richard Shotton daran, Ihnen dabei zu helfen. Durch die Beobachtung eines typischen Tages der Entscheidungsfindung, von banalen Essensentscheidungen bis hin zu bedeutenden Arbeitsplatzwechseln, untersucht er, wie unser Verhalten durch psychologische Abkürzungen geprägt wird.
Mit einem klaren Fokus auf das Marketingpotenzial, das in dem Wissen liegt, wie wir ticken, stützt sich Shotton auf Erkenntnisse aus der Wissenschaft, auf Werbekampagnen aus dem wirklichen Leben und auf seine eigene Forschung. The Choice Factory" ist in einem unterhaltsamen und leicht zugänglichen Format verfasst und besteht aus 25 kurzen Kapiteln, die sich jeweils mit einer kognitiven Voreingenommenheit befassen und einfache Möglichkeiten aufzeigen, diese auf Ihre eigenen Marketing-Herausforderungen anzuwenden. Unterstützt werden seine Ausführungen durch neue Interviews mit einigen der klügsten Köpfe der Werbebranche, darunter Rory Sutherland, Lucy Jameson und Mark Earls.
Vom Priming bis zum Pratfall-Effekt, vom Charme-Pricing bis zum Fluch des Wissens - noch nie war es so einfach, die Wissenschaft der Verhaltensökonomie auf das Marketing anzuwenden. The Choice Factory ist das neue unverzichtbare Buch über Werbung.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780857196095 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 220 |
Kauf:
Derzeit verfügbar, auf Lager.
