Bewertung:
Richard Shottons Buch, ein Nachfolgewerk zu „The Choice Factory“, untersucht 16,5 psychologische Vorurteile, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, und stützt sich dabei auf umfangreiche Forschungsergebnisse und Beispiele aus der Praxis, um praktische Marketinganwendungen zu bieten. Es wird für seinen fesselnden Schreibstil und seine Zugänglichkeit gelobt, die komplexe verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse sowohl für Vermarkter als auch für Verbraucher leicht verständlich macht.
Vorteile:Das Buch ist aufschlussreich, gut recherchiert und praktisch und bietet umsetzbare Tipps auf der Grundlage der Verhaltenswissenschaft. Die Leser schätzen die fesselnde Erzählweise und die Klarheit des Buches, die es unterhaltsam und leicht verständlich machen. Das Buch richtet sich sowohl an Fachleute als auch an Verbraucher und fördert deren Verständnis für das Kaufverhalten.
Nachteile:Einige Leser könnten den Inhalt als nicht bahnbrechend empfinden, wenn sie bereits mit verhaltenswissenschaftlichen Prinzipien vertraut sind. Außerdem wird in einigen Kommentaren darauf hingewiesen, dass die Tiefe des Buches diejenigen nicht zufriedenstellen könnte, die umfangreiche theoretische Diskussionen suchen.
(basierend auf 27 Leserbewertungen)
The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy
Das fesselnde neue Buch von Richard Shotton, dem Autor von The Choice Factory.
Jeden Tag treffen die Menschen Hunderte von Entscheidungen.
Viele davon sind kommerziell: Welches Shampoo soll man wählen? Wie viel soll man für eine Flasche Wein ausgeben? Ob man ein Abonnement verlängern soll?
Diese Entscheidungen scheinen frei getroffen zu werden, aber Psychologen haben gezeigt, dass subtile Veränderungen in der Art und Weise, wie Produkte positioniert, beworben und vermarktet werden, das Verhalten der Kunden radikal verändern können.
The Illusion of Choice zeigt die 171/2 wichtigsten psychologischen Eigenheiten auf, die jeder Unternehmer heute kennen muss - und zeigt, wie jedes Unternehmen diese Eigenheiten nutzen kann, um Kunden zu gewinnen, zu binden und mehr zu verkaufen.
Richard Shotton, Autor des hochgelobten Buches The Choice Factory, stützt sich auf wissenschaftliche Untersuchungen, frühere Werbekampagnen und seine eigenen Feldstudien, um einen faszinierenden und äußerst praktischen Leitfaden zu erstellen, der sich auf den Punkt konzentriert, an dem das Marketing auf die Gedanken der Kunden trifft.
Sie werden lernen, die Vorteile der Peak-End-Regel zu nutzen, die Macht der Präzision, die Weisheit des Witzes - und vieles, vieles mehr.
Sie können es sich einfach nicht leisten, The Illusion of Choice zu verpassen.
| ISBN: | 9780857199744 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 216 |
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