Leserbewertungen
Zusammenfassung:Keith Rosens Buch über Vertriebscoaching hat überwältigend positive Kritiken von Nutzern erhalten, die seine praktischen Erkenntnisse und umsetzbaren Strategien sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsleiter hervorheben. Das Buch ist gut strukturiert, leicht verdaulich und bietet eine Fülle von Informationen, die für das moderne Vertriebsmanagement relevant sind, was es zu einer wertvollen Ressource für jeden macht, der eine Führungsrolle im Vertrieb innehat.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge
⬤ leicht verdaulich und logisch gegliedert
⬤ sowohl für neue als auch für erfahrene Manager relevant
⬤ bietet umfangreiche Coaching-Tools und -Vorlagen
⬤ ermutigt dazu, den eigenen Coaching-Stil zu finden
⬤ bietet Anwendungen aus der Praxis
⬤ wurde für seine Coaching-Strategien und Einblicke in das Vertriebsmanagement sehr positiv aufgenommen.
⬤ Einige Leser hatten den Eindruck, dass Teile des Inhalts grundlegende Managementtheorien wiedergeben
⬤ einige fanden, dass das Buch anfangs etwas selbstdarstellerisch wirkte
⬤ einige Abschriften von Coaching-Interaktionen fanden nicht bei allen Lesern Anklang
⬤ es wurde der Wunsch geäußert, bestimmte Themen, wie z. B. die Rolle eines Vertriebscoachs als Lehrer, eingehender zu behandeln.
(basierend auf 155 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives
Inhalt des Buches:
Nicht Verkaufstrainings entwickeln Verkaufschampions, sondern Manager.
Das Geheimnis für die Entwicklung eines Teams von Leistungsträgern liegt nicht in mehr Training, sondern in besserem Coaching. Wenn Manager ihre Mitarbeiter effektiv in Bezug auf Best Practices, Kernkompetenzen und das innere Spiel des Coachings coachen, das die Champion-Haltung entwickelt, bleibt Ihr Training haften. Mit Keith Rosens Coaching-Methodik und dem bewährten L.E.A.D.S.-Coaching-Framework (TM), das von den weltweit führenden Unternehmen eingesetzt wird, bringen Sie Ihre Vertriebs- und Managementteams zu besseren Leistungen - und zwar schnell.
Coaching Salespeople into Sales Champions ist Ihr Lehrbuch für die Schaffung einer florierenden Coaching-Kultur und den Aufbau eines Teams von Top-Produzenten. Dieses Buch ist vollgepackt mit Fallstudien, einer 30-Tage-Turnaround-Strategie für Underperformer, einer Bibliothek von Coaching-Vorlagen und Skripten sowie Hunderten von aussagekräftigen Coaching-Fragen, die Sie sofort einsetzen können, um jeden in jeder Situation zu coachen.
Sie werden lernen, wie Sie selbstbewusst überzeugende, ansprechende Coaching-Gespräche führen können, damit Ihr Team seine eigenen Probleme lösen und die Verantwortung für die Lösung übernehmen kann. Sie werden auch entdecken, wie Sie die wahre Kraft der Beobachtung nutzen und Feedback geben können, das zu positiven Verhaltensänderungen führt, so dass Sie Ihr Team und jeden Einzelnen erfolgreich motivieren und entwickeln können, um Geschäftsziele schneller zu erreichen.
Coaching Salespeople Into Sales Champions" wurde mit fünf internationalen Best Book Awards ausgezeichnet und ist ein taktisches Schritt-für-Schritt-Handbuch für jeden Personalmanager, der:
⬤ Den Umsatz, die Produktivität und die persönliche Verantwortung zu steigern und gleichzeitig die Arbeitsbelastung zu reduzieren.
⬤ Kunden-/Pipeline-Bewertungen durchführen, die die Prognosegenauigkeit und die Kundenbindung verbessern und neue Verkaufschancen aufdecken.
⬤ Erzielen Sie einen langfristigen ROI aus dem Coaching, indem Sie sicherstellen, dass es in Ihren täglichen Geschäftsrhythmus eingebettet ist.
⬤ Entwerfen, starten und erhalten Sie ein erfolgreiches internes Coaching-Programm.
⬤ Unterdurchschnittliche Leistungsträger in 30 Tagen oder weniger umkrempeln.
⬤ Bauen Sie tieferes Vertrauen auf und führen Sie schwierige Gespräche, indem Sie die Ziele jedes Einzelnen und Ihre Ziele aufeinander abstimmen.
⬤ Coach und halten Sie Ihre Top-Performer.
⬤ Kollaborieren Sie besser und kommunizieren Sie wie eine Führungskraft von Weltklasse.
Training entwickelt Vertriebsmitarbeiter. Coaching entwickelt Verkaufschampions. Ihr neuer Wettbewerbsvorteil.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780470142516 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | A Tactical Playbook for Managers and Executives |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
| Seitenzahl: | 352 |
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