Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Sales Leadership“ von Keith Rosen wird für seinen praktischen und taktischen Ansatz zur Umgestaltung von Führung und Vertriebsmanagement hoch gelobt. Zahlreiche Rezensenten heben die Effektivität des Buches hervor, wenn es darum geht, Einzelpersonen und Teams zu stärken und umsetzbare Rahmenbedingungen für das Coaching zu schaffen. Die Leser berichten, dass sie durch die Anwendung der Konzepte des Buches persönlich und beruflich stark gewachsen sind. Es erfordert jedoch Engagement, die vorgestellten Strategien zu lesen und umzusetzen.
Vorteile:⬤ Bietet einen praktischen, umsetzbaren Rahmen für Coaching und Führung.
⬤ Befähigt Führungskräfte, ihre Teams effektiv zu entwickeln.
⬤ Enthält Vorlagen und Werkzeuge zur Verbesserung von Kommunikation und Leistung.
⬤ Ermutigt eine Coaching-Subkultur, die zu höherem Engagement und besseren Ergebnissen führt.
⬤ Wird von Fachleuten aus verschiedenen Branchen als Pflichtlektüre für Vertriebsleiter empfohlen.
⬤ Erfordert die Bereitschaft, die Konzepte zu lesen und anzuwenden, um wirklich davon zu profitieren.
⬤ Manche werden es als Herausforderung empfinden, ihre bewährten Praktiken zu ändern.
(basierend auf 71 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals
Inhalt des Buches:
Coaching ist die universelle Sprache des Lernens, der Entwicklung und der Veränderung. Stattdessen werden Sie als geschätzter, mitwirkender Teamplayer anerkannt, der seine Prioritäten, Werte, sein Glück oder sein Leben nicht für seine Arbeit opfert. Klingt lächerlich? Bedenken Sie, dass dies in vielen florierenden Unternehmen Realität ist. Die meisten Bücher über Führung gelten nicht für die Führung im Vertrieb. Führungskräfte im Vertrieb sind einzigartig und unverzichtbar und müssen auf eine Art und Weise gecoacht werden, die auf ihre Rolle, ihre Kernkompetenzen und ihre Individualität abgestimmt ist, um ihre persönlichen Ziele und die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Was wäre, wenn Sie jeden in 15, 5 oder sogar 60 Sekunden mit einer einzigen Frage erfolgreich coachen könnten? Mit Sales Leadership wird konsistentes, wirkungsvolles Coaching leicht gemacht. Da die meisten Manager nicht wissen, wie man coacht, werden sie Teil der pausenlosen Legion frustrierter Problemlöser, die gewohnheitsmäßig die Arbeit anderer erledigen, Abhängigkeiten schaffen und die Saat der Mittelmäßigkeit nähren. Großartige Führungskräfte gehen dazu über, die Arbeit ihrer Mitarbeiter nicht mehr zu erledigen, sondern sie zu entwickeln, indem sie die Sprache des Führungscoachings lernen.
In seiner kraftvollen Einfachheit liefert Sales Leadership einen chronologischen Pfad zur Entwicklung einer florierenden Coaching-Kultur und von Coaching-Führungskräften, die leistungsstarke Teams und Sales Champions entwickeln. Mithilfe von Keiths intuitivem LEADS Coaching Framework(TM), den Coaching-Talk-Tracks für kritische Gespräche und seiner Enrollment-Strategie zur Schaffung loyaler, geeinter Teams werden Sie sofortige Veränderungen bewirken. Jetzt lässt sich Coaching leicht in Ihre täglichen Gespräche und Ihren Geschäftsrhythmus einbinden, so dass es zu einer natürlichen, gesunden Gewohnheit wird. In seinem preisgekrönten Buch "Coaching Salespeople Into Sales Champions" war Keith der erste Master Certified Coach, der sein persönliches Coaching-Handbuch vorstellte, das heute als Standard für exzellentes Coaching gilt. Zehn Jahre später und nach einer Million zurückgelegter Meilen zeigt er die Entwicklung von Vertriebsführung und Coaching-Meisterschaft anhand seiner Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Fortune-5000-Unternehmen und Kleinbetrieben weltweit. In dem ersten Buch mit dem Titel "Sales Leadership" werden Sie die Fähigkeit erlernen:
⬤ Stellen Sie mehr Fragen, geben Sie weniger Ratschläge und bauen Sie Vertrauen und Verantwortlichkeit auf, damit Sie sich darauf verlassen können, dass Ihre Mitarbeiter ihre Arbeit erledigen.
⬤ Reduzieren Sie Ihr Arbeitspensum und sparen Sie 20 Stunden pro Woche für unproduktive und verschwenderische Aktivitäten.
⬤ Zerstören Sie die giftigen Mythen rund um das Coaching, um Generationsunterschiede und Abteilungssilos zu beseitigen.
⬤ Erreichen Sie Ihre Geschäftsziele, steigern Sie Ihren Umsatz schneller und binden Sie mehr Kunden.
⬤ Schaffen Sie eine Akzeptanz für strategische Veränderungen und verbessern Sie die täglichen Leistungskennzahlen.
⬤ Beurteilen Sie die Bereitschaft des Unternehmens und sorgen Sie für die Umsetzung einer erfolgreichen und nachhaltigen Coaching-Initiative und schaffen Sie einen gesunden, glücklichen Arbeitsplatz.
Menschen schaffen die Denkweise, die Denkweise formt das Verhalten, das Verhalten definiert die Kultur, und letztendlich bestimmt die Kultur den Erfolg. Deshalb ist das primäre Geschäftsziel: To Make Your People More Valuable."
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781119483250 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 288 |
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