Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition
Globale Geschäftsabschlüsse sind eine Tatsache im modernen Geschäftsleben. Um im Ausland erfolgreich Geschäfte abzuschließen, müssen Führungskräfte wie Sie in der Lage sein, mit Gesprächspartnern zu verhandeln, die andere Hintergründe und Erfahrungen haben. Dieses Buch vermittelt Ihnen und anderen internationalen Führungskräften das nötige Wissen, um mit Finesse und Leichtigkeit zu verhandeln. Es bietet wertvolle Einblicke in die Feinheiten des Verhandelns und Richtlinien zu heiklen Fragen, die ein vielversprechendes Geschäft beeinflussen können. Das Buch ist in fünf Teile gegliedert: Der Rahmen für globale Geschäftsverhandlungen.
Die Rolle der Kultur bei Verhandlungen und die Wahl eines geeigneten Verhandlungsstils.
Der Verhandlungsprozess.
Verhandlungsinstrumente, wie z. B. Kommunikationsfähigkeiten und die Rolle der Macht in Verhandlungen.
Und verschiedene Themen wie Verhandlungen im Internet, geschlechtsspezifische Aspekte in globalen Verhandlungen, wie kleine Firmen effektiv mit großen Firmen verhandeln können, Verhandlungen über immaterielle Güter, Management von Verhandlungsteams, Entwicklung einer organisatorischen Verhandlungsfähigkeit und Verhandlungen über Dolmetscher. Klar und umfassend skizzieren die Autoren die Merkmale für die Stärkung und Aufrechterhaltung einer starken Verhandlungsposition, um auch unter widrigen Bedingungen zu verhandeln.
| ISBN: | 9781631573095 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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