Bewertung:
Das Buch „Practical Solutions to Global Business Negotiations“ wird wegen seines praktischen Ansatzes und seiner Anleitung zu Verhandlungsgrundlagen in internationalen Kontexten sehr positiv aufgenommen. Es eignet sich besonders für Verhandlungsanfänger und Studenten, die die kulturübergreifende Verhandlungsdynamik verstehen wollen.
Vorteile:⬤ Ein großartiger Einstiegsleitfaden für Verhandlungsanfänger.
⬤ Bietet praktische Strategien für verschiedene Verhandlungssituationen.
⬤ Enthält hilfreiche Fallstudien zur Veranschaulichung wichtiger Konzepte.
⬤ Der flüssige Schreibstil macht das Buch leicht lesbar.
⬤ Gut geeignet, um verschiedene kulturelle Verhandlungsstile zu verstehen.
⬤ Die Lektionen sind eher allgemein gehalten und gehen nicht in die Tiefe für bestimmte Kulturen.
⬤ Einigen Lesern könnte es bei bestimmten Themen an Tiefe mangeln.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Practical Solutions to Global Business Negotiations
Eine der bedeutendsten Entwicklungen der letzten Jahre war die Entstehung globaler Märkte, die multinationalen Unternehmen die Möglichkeit eröffnete, Geschäfte über nationale Grenzen hinweg zu tätigen. Globale Märkte bieten unbegrenzte Möglichkeiten.
Aber der Wettbewerb auf diesen Märkten ist intensiv. Um weltweit erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen lernen, in verschiedenen Umgebungen zu operieren und zu konkurrieren, die sich von der heimischen Umgebung unterscheiden können. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg auf ausländischen Märkten ist die Fähigkeit, richtig zu verhandeln.
Globale Geschäftsverhandlungen werden durch den kulturellen Hintergrund der Verhandlungspartner beeinflusst: Sprache, kulturelle Prägung, Verhandlungsstil, Ansätze zur Problemlösung, implizite Annahmen, Gestik und Mimik sowie die Rolle von Zeremonien und Formalitäten. Daher müssen Verhandlungsführer, die mit ihren ausländischen Gesprächspartnern verhandeln sollen, eine Menge lernen und ihre Fähigkeiten verbessern.
Durch Training und Übung können diese Kenntnisse und Fähigkeiten verbessert werden. Das vorgeschlagene Buch bietet einen praktischen Leitfaden zum Erwerb von Verhandlungskompetenzen.
Ziel dieses Buches ist es, durchgängig wirksame Strategien und systematische Verhandlungsansätze zu vermitteln, die internationale Manager als Verhandlungsführer erheblich verbessern. Das Buch vermittelt eine ausreichende Vertrautheit mit Verhandlungsstilen, die es Managern ermöglicht, ihre eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen und so die neuesten Fortschritte im Bereich der Verhandlungsführung zu interpretieren und bei internationalen Geschäften bequem zu nutzen.
| ISBN: | 9781606492499 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 323 |
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