Bewertung:
Das Buch wird als praktische Ressource sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsleiter hoch gelobt. In vielen Rezensionen werden die klaren, umsetzbaren Ratschläge für die Leitung von Vertriebsteams, die Befähigung von Mitarbeitern und die Konzentration auf grundlegende Fähigkeiten hervorgehoben. Die Leser schätzen den leicht zu lesenden Stil, die nachvollziehbaren Szenarien und die Einblicke, die das Buch in die Rolle des Vertriebsleiters bietet. Während viele das Buch als Pflichtlektüre für jeden betrachten, der im Vertrieb tätig ist oder eine Führungsposition anstrebt, waren einige der Meinung, dass es keine Informationen über neue Trends in der Branche enthält.
Vorteile:⬤ Klare und umsetzbare Ratschläge für Vertriebsleiter.
⬤ Spannend und leicht zu lesen.
⬤ Bietet praktische Strategien, die sofort umgesetzt werden können.
⬤ Wertvoll für neue und erfahrene Manager.
⬤ Konzentriert sich auf die Grundlagen und nicht nur auf Tools und Trends.
⬤ Behandelt wichtige Themen wie Teambildung, Coaching und Verantwortlichkeit.
⬤ Einige Leser merkten an, dass neue Trends im Vertrieb nicht behandelt werden.
⬤ Einige wünschten sich mehr Tiefe in bestimmten Bereichen.
⬤ Das prägnante Format lässt einige den Wunsch nach einer detaillierteren Erforschung der Themen verspüren.
(basierend auf 57 Leserbewertungen)
The First-Time Manager: Sales
Die Serie The First Time Manager hat sich über 500.000 Mal verkauft und ist ein Leitfaden für neue und angehende Vertriebsmanager, der ihnen zeigt, was sie erwartet und wie sie erfolgreich sein können.
Der Sprung vom Vertriebs-Superstar zum Vertriebsmanager hat schon so manche Vertriebskarriere entschieden.
Als leistungsstarker Vertriebsprofi wissen Sie, wie Sie Ihren Kalender führen, Ihre Energie bündeln, Verkaufschancen schaffen, den Vertriebsprozess steuern, verhandeln und Geschäfte abschließen. Wenn es Ihnen jedoch wie den meisten neuen Vertriebsleitern geht, gibt es noch so vieles, was Sie nicht wissen und was Ihnen zum Verhängnis werden kann, wenn Sie nicht vorsichtig sind.
Zum Glück kennt Mike Weinberg die Fallstricke, die es zu vermeiden gilt, und die Denkweise, die man braucht, um den Sprung erfolgreich zu schaffen. Dieses leistungsstarke neue Hilfsmittel enthält offene Anleitungen, wie Sie Ihre erweiterten Aufgaben wie ein Profi meistern können:
⬤ Kennen Sie Ihre Rolle: Sie wurden mit der wichtigsten Aufgabe in Ihrem Unternehmen betraut.
⬤ Cultivate the Manager Mindset: Ihre neue Rolle unterscheidet sich stark von Ihrer alten Rolle, und sie erfordert eine völlig neue Denkweise.
⬤ Schlechte Dinge passieren, wenn Sie versuchen, die Arbeit Ihrer Mitarbeiter zu übernehmen. Das ist eine Angewohnheit, in die viele neue Vertriebsleiter verfallen, aber es ist eine Sache, bei der man nur verlieren kann. Lernen Sie, Ihre Vertriebsmitarbeiter zu führen, zu coachen und in die Pflicht zu nehmen, anstatt zu versuchen, ihre Arbeit für sie zu erledigen, was nicht nachhaltig und nicht skalierbar ist!
⬤ Lernen Sie, wie Sie eine gesunde Unternehmenskultur aufbauen, die die Leistung maximiert und gleichzeitig eine Herzensverbindung zu Ihren Mitarbeitern herstellt.
Lassen Sie Ihre Beförderung nicht zu einer Feuerprobe werden. Nehmen Sie dieses Buch zur Hand, um sofort durchzustarten.
| ISBN: | 9781400241514 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 192 |
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