Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „New Sales. Simplified“ von Mike Weinberg wird von den Lesern für seinen praktischen, unkomplizierten Ansatz bei der Akquise und Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen hoch gelobt. Viele Rezensenten heben die Verwendung von nachvollziehbaren Geschichten und den logischen Aufbau des Buches hervor, der das Verständnis fördert. Das Buch wird als unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis und als fesselnde Lektüre bezeichnet. In einigen Kritiken wird jedoch erwähnt, dass es aufgrund seines direkten Stils möglicherweise nicht bei allzu sensiblen Lesern Anklang findet.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge für die Entwicklung neuer Geschäfte.
⬤ Fesselndes Storytelling, das komplexe Konzepte nachvollziehbar macht.
⬤ Logische Struktur führt den Leser durch den Verkaufsprozess.
⬤ Bietet nützliche Rahmen und Skripte für die Akquise und Gewinnung neuer Kunden.
⬤ Zugänglich für Vertriebsprofis auf allen Ebenen, von Anfängern bis hin zu erfahrenen Vertriebsmitarbeitern.
⬤ Ermutigt dazu, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren und nicht auf Verkaufstaktiken.
⬤ Viele Leser berichten von sofortigen positiven Ergebnissen bei der Anwendung der Techniken.
⬤ Einige Leser könnten den direkten, respektlosen Ton als abschreckend empfinden.
⬤ Nicht geeignet für diejenigen, die übermäßig empfindlich auf durchsetzungsfähige Verkaufstechniken reagieren.
⬤ Das digitale Format (Kindle) ist möglicherweise weniger geeignet, um bestimmte Abschnitte nach dem Lesen nachzuschlagen.
(basierend auf 770 Leserbewertungen)
Originaltitel:
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
Inhalt des Buches:
Ganz gleich, wie viele Stammkunden Sie haben, das Lebenselixier Ihres Unternehmens ist ein konstanter Strom neuer Kunden. Vollgepackt mit erprobten Strategien und Anekdoten, bietet New Sales. Simplified. eine bewährte Formel für die Akquise, die Entwicklung und den Abschluss von Geschäften.
Mit erfrischender Ehrlichkeit und dem nötigen Humor untersucht der Vertriebsexperte Mike Weinberg die kritischen Fehler, die von den meisten Verkäufern und Führungskräften gemacht werden, und gibt dann Tipps, wie Sie das Gegenteil erreichen können.
In New Sales. Simplified. lernen Sie, wie Sie:
⬤ Eine strategische Liste echter Interessenten zu identifizieren
⬤ Eine überzeugende, kundenorientierte „Verkaufsgeschichte“ entwerfen
⬤ Perfektionieren Sie den proaktiven Telefonanruf, um mit mehr Interessenten ins Gespräch zu kommen
⬤ Nutzen Sie E-Mail, Voicemail und soziale Medien zu Ihrem Vorteil
⬤ Vorbereitung und Strukturierung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
⬤ Nehmen Sie sich Zeit in Ihrem Kalender für Geschäftsentwicklungsaktivitäten
In New Sales. Simplified. geht es darum, den Anti-Verkäufer-Reflex der Käufer zu überwinden und sogar zu verhindern, indem Vertrauen aufgebaut wird. Dieses Buch hilft Ihnen, die richtigen Ziele auszuwählen und einen erfolgreichen Plan zu erstellen, um sie zu verfolgen.
Dieser leicht verständliche Leitfaden, der von Hubpot als eines der 20 besten Verkaufsbücher aller Zeiten ausgezeichnet wurde, beseitigt die Geheimnisse rund um die Akquise und sorgt dafür, dass Sie neue Geschäfte anbahnen können.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780814431771 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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