Bewertung:
Das Buch „The Handbook of Negotiation and Culture“ bietet tiefe Einblicke in das Zusammenspiel von Kultur und Verhandlung, wobei sowohl westliche als auch östliche Sichtweisen untersucht werden. Es ist besonders für diejenigen nützlich, die in globalen Verhandlungen tätig sind.
Vorteile:⬤ Sehr interessant mit nützlichen Einblicken
⬤ reichhaltige, umfassende Studie
⬤ erweitert das Verständnis der kulturellen Auswirkungen auf Verhandlungen
⬤ nützlich für Personen in globalen Umgebungen.
Geschrieben für ein akademisches Publikum, das vielleicht nicht alle Leser anspricht.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
The Handbook of Negotiation and Culture
Auf dem globalen Markt finden Verhandlungen häufig über kulturelle Grenzen hinweg statt, doch die Verhandlungstheorie ist traditionell in der westlichen Kultur verankert.
Dieses Buch, das einen umfassenden Überblick über das Gebiet der Verhandlungstheorie bietet, erweitert das aktuelle Denken um kulturübergreifende Perspektiven. Der Inhalt des Buches spiegelt die Vielfalt der Verhandlung wider - Forschung zu Kognition, Motivation, Emotionen, Kommunikation, Macht und Streit, Beziehungen zwischen Gruppen, Dritten, Gerechtigkeit, Technologie und sozialen Dilemmata - und bietet neue Einblicke in die Verhandlungstheorie, indem es Annahmen in Frage stellt, Konstrukte erweitert und Grenzen aufzeigt, die bei der ausschließlichen Arbeit innerhalb einer Kultur nicht erkennbar sind.
Das Buch ist in drei Abschnitte gegliedert und verbindet Kapitel zur Verhandlungstheorie mit Kapiteln zur Kultur. Der erste Teil legt den Schwerpunkt auf psychologische Prozesse - Kognition, Motivation und Emotion. Im zweiten Teil wird der Verhandlungsprozess untersucht.
Der dritte Teil befasst sich mit dem sozialen Kontext von Verhandlungen. Ein abschließendes Kapitel fasst die Hauptthemen des Buches zusammen, um zu zeigen, wie Wissenschaftler und Praktiker die Synergie zwischen Kultur und Verhandlungsforschung nutzen können.
| ISBN: | 9780804745864 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2004 |
| Seitenzahl: | 480 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
