Bewertung:
Das Buch über Lösungsverkauf ist bei den Lesern sehr beliebt, insbesondere wegen seiner praktischen Ratschläge, der Beispiele aus dem wirklichen Leben und des strukturierten Ansatzes. Es enthält zwar einige veraltete Verweise, aber die Kernkonzepte und umsetzbaren Lösungen kommen gut an, insbesondere bei neuen und erfahrenen Vertriebsprofis. Einige Leser schätzen die Tiefe des Buches, während andere das Gefühl haben, dass es eine Wiederholung bestehender Techniken ist.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben und leicht verständlich
⬤ bietet umsetzbare Lösungen
⬤ enthält wertvolle Beispiele und Vorlagen aus der Praxis
⬤ hilft, die Kundenbedürfnisse zu verstehen
⬤ sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter empfohlen
⬤ nützlich für die Verbesserung der Vertriebsmethodik.
⬤ Einige Inhalte sind veraltet (z.B. Verweise auf alte Technologien)
⬤ wird eher als Aufguss bestehender Verkaufstechniken denn als revolutionär angesehen
⬤ nicht ideal für Live-Unterricht, da es sich in die Länge zieht
⬤ wird von einigen als manipulativ empfunden.
(basierend auf 66 Leserbewertungen)
The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
DIE MARKTERPROBTEN PRINZIPIEN DES LÖSUNGSVERKAUFS FÜR DIE HEUTIGE, VON HOHEM TEMPO UND DRUCK GEPRÄGTE VERKAUFSUMGEBUNG
Die lang erwartete Fortsetzung von Solution Selling, einem der beliebtesten Verkaufsratgeber der Geschichte
Vor fast 10 Jahren hat der einflussreiche Bestseller „Solution Selling“ die Regeln für den Verkauf von hochpreisigen, langzyklischen Produkten buchstäblich neu geschrieben. The New Solution Selling erweitert die Fälle, Beispiele und Situationen des Klassikers und konzentriert sich noch stärker auf die Straffung des Verkaufsprozesses, um in weniger Schritten und in kürzerer Zeit größere Erfolge zu erzielen. In den letzten zehn Jahren hat sich im Vertrieb viel verändert, und The New Solution Selling integriert diese Veränderungen in einen integrierten, maßgeschneiderten Ansatz zur Verbesserung der Produktivität des Einzelnen und der Rentabilität des Unternehmens. Dieses leistungsorientierte Buch wurde geschrieben, um die Ergebnisse und die Karriere von Vertriebsprofis und Managern in praktisch jeder Branche zu verbessern, und bietet:
⬤ Eine komplett überarbeitete, aktualisierte Vertriebsphilosophie, ein Managementsystem und eine Architektur.
⬤ Tools zur Steigerung der Qualität und Geschwindigkeit von Verkaufschancen in der Pipeline.
⬤ Techniken, die die „Besten der Besten“ anwenden, um Erfolg zu erzielen.
Mit Solution Selling wurden neue Regeln für den Einzelverkauf von schwer verkäuflichen Produkten aufgestellt. Das neue Solution Selling konzentriert sich auf die Straffung des bewährten Solution Selling-Prozesses und darauf, sich und seine Produkte schnell vom Wettbewerb zu differenzieren und gleichzeitig die Zeit zwischen der ersten Qualifizierung und einem erfolgreichen, profitablen Abschluss zu verkürzen.
| ISBN: | 9780071435390 |
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| Einband: | Hardcover |
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