Bewertung:
Das Buch bietet einen umfassenden Leitfaden für moderne Verkaufsstrategien, wobei der Schwerpunkt auf neuro-emotionalen Überredungsfragen (NEPQ) und dem Verständnis der Kundenbedürfnisse liegt. Viele Leser berichten von dramatischen Verbesserungen ihrer Verkaufstechniken und -ergebnisse, nachdem sie die Prinzipien angewandt haben. Sie loben die umsetzbaren Erkenntnisse, die unkomplizierte Schreibweise und den wertvollen Inhalt sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
Vorteile:⬤ Bietet praktische und umsetzbare Verkaufstechniken, die zu erheblichen Verbesserungen der Verkaufsleistung führen.
⬤ Klar, prägnant und leicht verständlich geschrieben.
⬤ Konzentriert sich auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse und nicht auf traditionelle Verkaufstaktiken, was bei den Lesern gut ankommt.
⬤ Viele Nutzer berichten von mehr Selbstvertrauen und weniger Stress in Verkaufsgesprächen.
⬤ Autoritäre und sachkundige Autoren mit einem starken Hintergrund in diesem Bereich.
⬤ Einige Leser empfinden den Schreibstil als störend, da der Humor gezwungen wirkt.
⬤ Teile des Buches können als sich wiederholend oder eher mit Fluff als mit konzentriertem Inhalt gefüllt empfunden werden.
⬤ Nicht allen Lesern gefällt der Übergang von traditionellen Verkaufstechniken zu NEPQ; er erfordert eine Umstellung der Denkweise.
⬤ Einige Leser vermissten mehr Beispiele und praktische Anwendungen.
(basierend auf 90 Leserbewertungen)
The New Model of Selling: Selling to an Unsellable Generation
Mit Humor, scharfen Einsichten und einer frischen Perspektive ist The New Model of Selling ein unverzichtbarer Leitfaden für Vertriebsprofis, die richtig verkaufen und überzeugende Techniken anwenden wollen, die auf das menschliche Verhalten abgestimmt sind.
| ISBN: | 9781636980119 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 230 |
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