Hören Sie auf, wie ein Verkäufer zu handeln, und fangen Sie an, wie ein Käufer zu denken: Verbessern Sie die Verkaufseffektivität, indem Sie Ihren Kunden beim Kauf helfen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf, indem es sich auf die Sichtweise des Käufers konzentriert und praktische Ratschläge und einen systematischen Ansatz zur Verbesserung der Verkaufseffektivität bietet. Viele Rezensenten schätzten den fesselnden Inhalt und die einfach anzuwendenden Prozesse, obwohl einige das Buch als langsam und wenig intellektuell anregend empfanden.

Vorteile:

Bietet eine einzigartige Käuferperspektive auf den Vertrieb, praktische Werkzeuge und Prozesse zur Verbesserung der Vertriebseffektivität, einen fesselnden Schreibstil und anwendbare Erkenntnisse; sehr empfehlenswert für Vertriebsprofis.

Nachteile:

Einige Rezensenten fanden das Buch langsam und nicht intellektuell anregend; einige meinten, es verfehle den Kernpunkt oder sei die Investition nicht wert.

(basierend auf 13 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Inhalt des Buches:

Lob für Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer

" Hören Sie auf, sich wie ein Verkäufer zu verhalten, und fangen Sie an, wie ein Käufer zu denken" ist ein Buch, das Ihnen mit Nachdruck beibringt, dass "Worte zählen". Wenn Sie sich von anderen abheben wollen, egal ob Sie ein Produkt oder ein Konzept verkaufen, sollten Sie dieses Buch lesen. Sie werden nicht nur lernen, wie Sie sich auf den Verkaufserfolg vorbereiten, sondern auch, wie Sie viel effektiver sein können, wenn Sie wie ein Käufer denken."

-Theresa Martinez, Brand Director, Roche Laboratories.

"Dieses Buch vermittelt einen großartigen Ansatz, um eine neue Einstellung und Denkweise im Verkauf zu entwickeln, die unabhängig davon funktioniert, was Sie verkaufen. Jerry hat erfolgreich eine kraftvolle und einzigartige Formel für großartige Verkäufe formuliert.".

--Duggar Baucom, Basketballtrainer des Virginia Military Institute.

"Dies ist ein Buch für Menschen, die wirklich unglaublichen Erfolg im Verkauf haben wollen. Wie ein Käufer zu denken, ist der beste Weg, um Kunden und Interessenten zu helfen, anders über Sie und Ihr Produkt zu denken. Dieses Buch zeigt Ihnen genau, wie Sie das Schritt für Schritt umsetzen können. Wenn Sie lernen wollen, wie Sie Ihren Erfolg beim Verkaufen oder Beeinflussen garantieren können, ist dies ein Buch, das Sie unbedingt lesen müssen.

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson Professor für Vertrieb, Northern Illinois University.

Es findet ein Bewusstseinswandel statt, wenn man Acuffs Buch liest und erkennt: "Es geht nur um sie. Das Buch hilft Ihnen, die menschliche Psychologie und das menschliche Verhalten zu verstehen, und gibt Ihnen praktische Tipps, Ermutigungen und Beispiele, die Ihnen helfen, sich abzuheben und von Ihren Kunden geschätzt zu werden, unabhängig davon, was Sie verkaufen."

--Charlene Prounis, Geschäftsführende Gesellschafterin, Flashpoint Medica.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780470068342
• Autor: Jerry Acuff
• Verlag: Wiley
• Einband: Hardcover
• Erscheinungsjahr: 2007
• Seitenzahl: 272