Bewertung:
Die Rezensionen heben insgesamt die Effektivität von „The Sales Playbook“ als umfassende Ressource für Vertriebsprofis hervor, die den Schwerpunkt auf praktische Tools und umsetzbare Ratschläge legt. Während viele Leser den geradlinigen Ansatz des Buches schätzen, weisen einige auf Probleme mit externen Ressourcen hin, die in dem Buch erwähnt werden. Insgesamt wird das Buch wegen seiner Anwendbarkeit und seines lehrreichen Charakters sehr geschätzt, auch wenn einige Leser die Originalität des Buches vermissen.
Vorteile:⬤ Gut strukturiert und informativ
⬤ bietet praktische Werkzeuge für die Umsetzung
⬤ leicht zu lesen
⬤ wertvoll für Verkäufer und Manager
⬤ umsetzbare Ratschläge und Schritt-für-Schritt-Anleitungen
⬤ von vielen Nutzern sehr empfohlen
⬤ gute Ressource für die Schaffung einer Vertriebskultur.
⬤ Einige externe Ressourcen, auf die verwiesen wird, sind unvollständig oder nicht vorhanden
⬤ es fehlt an Neuheit und Raffinesse
⬤ von einigen wird es als Wiederholung von zuvor präsentiertem Material empfunden
⬤ für diejenigen, die nach innovativen Strategien suchen, möglicherweise nicht geeignet.
(basierend auf 26 Leserbewertungen)
The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth
Wie viel Zeit verbringen Sie als Vertriebsmitarbeiter damit, bewährte Verkaufstechniken von den Top-Produzenten Ihres Unternehmens zu lernen? Wie viel Zeit verbringen Sie damit, diese Techniken intern zu üben und sie mit anderen Teammitgliedern zu verfeinern, bevor Sie Ihren endgültigen, ausgefeilten Ansatz auf die Straße bringen? Und wie viel Zeit verbringt Ihr Vertriebsleiter jeden Tag oder jede Woche damit, Ihnen bei der Entwicklung dieser leistungsstarken Techniken und Prozesse zu helfen? Dieselbe Frage für Sie, Herr Vertriebsleiter: Wie viel Zeit Ihres Tages oder Ihrer Woche widmen Sie dem Ausbau Ihres Vertriebsteams? Wie viel Zeit verbringen Sie damit, bewährte Verkaufstechniken zu lehren, zu vermitteln oder zu üben? Bringen Sie Ihren Verkäufern bei, wie man angelt, oder sagen Sie ihnen nur, wie viele Fische sie an Land ziehen müssen, um die Quote zu erfüllen? In The Sales Playbook for Hyper Sales Growth gehen wir nicht nur auf die Notwendigkeit ein, diese Prozesse in einem Unternehmen zu entwickeln, sondern bieten auch wertvolle Techniken, Werkzeuge und Verfahren, die Vertriebsteams sofort umsetzen können.
| ISBN: | 9781599328423 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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